三株，直销再造神话(二)

作者：李大韬

直销的迷惘

“我们是传统销售渠道出身，对于如何切入直销领域，我们还处于较为懵懂的阶段。”毕主任告诉记者，昊海公司现在暂时由集团常务副总王世观在负责整体的业务运作，“我们非常渴求能够在最短的时间内掌握这种模式的精髓。”

“我们邀请了一位曾在直销界做过的人来帮助三株规划直销市场的开发。”记者从侧面了解到，这位被邀请来的业内人士现为昊海公司副总裁，曾在天津一家非常低调的直销公司负责市场运作，该直销公司市场业绩呈爆炸式增长。

“2005年年中，我到东南亚、美国等地全面考察了当地的直销市场，希望能够了解到更多的成熟的市场运作经验。”这位不愿意透露姓名的副总告诉记者。

对于此前有媒体所称“山东省工商局已经成立一个专门的申报小组，由一位局长带队，专门负责三株的申请直销牌照”，该位副总断然否认，“济南市对三株申请直销牌照确实很支持。”

对于该媒体所称的“以三株口服液作先导”的方式引入直销，他同时表示是不属实的，“三株口服液是2005年7月份重新推向市场，但走的是传统渠道，直销渠道主推的五株王常维舒口服液是三株口服液的升级版，原三株口服液只有三种菌类，现又加入两种，为五种菌类，效果更好更明显。”

为此，毕主任希望媒体能够给企业留出空间，不要报道一些未经证实的传闻，“我们现在所有的工作，都是在研究《直销条例》的基础上，做一些申请牌照前的准备工作。”按照《条例》规定，申请成为直销企业，应当建立信息报备和披露制度、需要递交服务网点报告等等，筹备工作与此有关。而8000万注册资本、2000万保证金的资金要求，在三株看来根本不是问题。

大象起舞

在《谁说大象不能跳舞》一书中，IBM董事长郭士纳再现了他是如何带领处于崩溃边缘的IBM重新站立起来并成为一个不生产计算机的计算机厂商。

98事件后的三株，也面临同样的关口。

郭士纳抓住机会，带领IBM放弃了硬件制造；今天，能否抓住直销这个契机将是对三株人智慧的一次考验。郭士纳认为“同事是重振的英雄，没有他们，就没有IBM的起死回生和今日的辉煌。”在12月10号，曾经的三株元老们齐聚三株本部，吴炳新称之为“同仁会”，散落在药品、保健品、化妆品以及医疗器械等行业的三株人开始出现了回流，虽然三株现在的办公条件很是艰苦，但梦想支撑了他们：丛培祥，原三株外联，后任希波制药公司总经理，现为三株医药集团总裁；于保华，现任医药集团副总裁；乔德京，原营销公司高级副总裁，后组建德圣营销公司，杜文赞，原人事副总裁、总经理，现任山东康佳保健品有限公司副总经理，二人均任三株集团高级顾问。丛培祥说，原三株副经理以上的现回归了10多人。

对于直销培训经验的欠缺，毕主任认为“三株生态美及保健品一直在做产品和客户服务培训”，对此并不会有太大的阻碍。

在记者打车去三株的路上，的士司机自言自语道，“三株最近好像生意挺好的。”原来，他最近拉了很多来考察三株的人。“我们家在济南的郊区，三株在那儿有个厂子，当年非常的红火，真希望三株能够重新站起来！”

2005年的冬天，对三株人而言，并不冷！

本文由《中国直销》杂志向AMT授权发布

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