时事开讲——SAS：抓住市场腾飞的一刻

SAS：抓住市场腾飞的一刻

最近全球著名的商业智能软件公司SAS大中华区总经理龚仲宝表示，要夺取中国商务智能市场30%的市场份额。SAS何以有如此雄心壮志？主要原因还是中国商务智能市场马上将进入井喷期，而SAS凭借其优秀的商务智能产品，正不断地在这个市场中跑马圈地。

中国市场即将井喷

BI是一种基于企业ERP、CRM等系统建设之上的高端应用，因此，BI建设一般会滞后于ERP、CRM。目前国内已经具备大规模的ERP应用基础；随着各行业市场竞争的日趋激烈，尤其是WTO之后的国际竞争加剧，国内企业更加需要能够帮助自己对业务经营做出正确明智决定的工具，对BI的需求也将越来越迫切。电信、金融、制造、政府等行业会率先大规模应用BI，以辅助业务管理。

根据IDC资料显示，2005年中国商业智能市场销售额较2004年增长了14%，是2005年中国软件产业中增长最快的领域。IDC预测2006年中国商业智能市场将以22.4%的增长率继续增长。赛迪顾问也认为，未来5年中国商业智能软件市场将呈现高速增长的势头，年复合增长率将达到39%。到2010年，中国BI市场规模会超过50亿元，而2006年中国BI软件市场规模将超过16亿元人民币。

SAS十分看好中国的BI市场，认为“中国正处在BI全面爆发的前夜，中国BI应用的高潮会很快到来”，SAS高层透露，SAS在中国的投入正日益加大，投入额度已超过了占SAS44%市场份额的澳大利亚，未来3年公司在中国还将会有更大投入，因为SAS认为，“未来3年内，中国市场将会成长为SAS在亚太地区的核心力量”。

SAS的“金刚钻”

除了市场前景看好之外，SAS本身的产品也是十分优秀的。正所谓“没有金刚钻，不揽瓷器活”，SAS敢夸下夺取三成市场份额的海口，这也是出于对自身产品的信心。仅去年一年，SAS就收获不少业界奖项：

l          IDC将SAS评选为2005年亚太区最大的商务智能软件公司；

l          IDC依据连续三年的收入指标，将 SAS 选入主要商业分析软件供应商的前三甲；

l          在CIO Insight杂志的“2005年供应商价值调查”中，SAS被列为商业智能领域的领导者；

l          我国国家信息化测评中心授予SAS“2004年度中国企业信息化500强用户选择奖之最佳企业信息分析和数据挖掘服务商奖”；

l          “中国计算机报2004-2005年度评选”中，SAS?9商业智能平台获得了商业智能软件业唯一的“编辑选择奖”。

这些嘉奖说明SAS不但受到了全球用户的认可，也受到了中国业界权威媒体及CIO们的认可和好评。

厚积薄发

SAS自1984年进入中国市场以来，其全面而又先进的商业智能解决方案很快得到了中国用户的认可。在这二十多年以来，SAS针对中国企业的不同需求，通过对行业细分和产品开发，推出了一系列行业解决方案，并成功应用在银行、金融、电信、制造、政府等领域，主要客户覆盖四大国有商业银行、四大电信业运营商，以及海关总署、宝钢集团、上海通用等等众多优秀的企业客户。这些优秀的解决方案被中国市场广泛接受，更加确保了SAS在业界和权威媒体眼中的领先地位。

SAS从2000年开始关注中国的BI市场。随着入世的推动，中国的各行各业对BI的投入开始大规模增加，2004、2005年更是进入高增长期，尤其是中国电信市场对BI的强大需求，电信行业已成为SAS在中国除了金融、政府之外的又一重点市场。SAS认为，随着中国通信市场竞争的加剧及通信企业国际化的加速，对于BI的需求也将越来越大。这一点从SAS2005年的市场状况即可看出，2005年SAS在中国的通信业捷报频传，目前与中国移动、中国联通、中国电信等各大运营商都有合作，与通信制造业的合作也在广泛开展中。

针对中国市场的快速增长，SAS曾在2005年提出转型“解决方案”的市场策略：投资成立了中国研发中心，并制订适合中国市场的BI解决方案；加强渠道建设。截止2005年底，SAS已经增加了10个合作伙伴，业绩增加了100%，大大超过往年两位数的增长幅度。中国员工人数也增长了一倍。

2006年，SAS将继续加大在中国市场的投入，针对行业的不同推出不同的解决方案，同时还会做一些市场普及方面的工作，不断为客户交付一流的产品和服务，以期获得更大的市场回报，与迅猛发展的中国BI市场共同腾飞。