分析：分销业面临整合

由于神码英迈合并传闻中涉及的两个主角身份显赫，分析人士认为，如果此事成真，势必对分销业产生很大影响。

直接的影响将是其他分销商压力会加大，分销业将进行新一轮整合。

在现在的中国IT分销市场，规模仍然是竞争的第一大要素，并将越来越重要。反观现在市场当中的主流IT分销商，位列前五的全国分销商中年营业额多者只有百亿元人民币，少则只有三、四十亿元人民币，而大多数的区域分销商则不到十亿，这样的营业规模对于IT产品分销商来说，远远不够，尤其是在与一些那些动辄几百亿年营业额美元的国际巨头竞争的时候。这种格局，导致通过合作扩大规模增强竞争力成为一个必然趋势。

这个合并案为分销业提供了一个转折点，从此以后，IT分销商传统的业务模式可能会发生重大变化。这一点，在前两年的西方分销业已经初露端倪。

在美国分销市场，上世纪末(1997年左右)，市场中生存着十几家非常活跃的IT分销商。但是，在1997年至2000年间三年时间里，格局迅速两极分化，在两家超级分销商把控市场之外，剩下的都是一些比较小、但是有独特竞争力的小型分销商，以前那些面向区域的、中小企业的中型经销商纷纷被整合或者被淘汰。企业客户在采购过程中，有一半的产品(主要是IT消费类电子产品)是跟厂商直接采购，其余的IT产品大部分则向分销采购，整个渠道变成两层结构。

在零售市场，国外的消费类产品，或者IT行业的消费类产品以前主要是通过大型卖场销售，现在又转向通过互联网销售。而对于政府等大客户，则主要是厂商直销，或者是分销商提供支持，由大型的系统集成商、软件开发商直接向最终客户提供服务。而面对中小企业这样的客户，则是另外一类渠道商采取全新的模式提供服务。美国市场有一家专门面向中小企业市场的经销商，它们在过去的几年当中，集成了很多公司的优势，建立了一种比较像戴尔的流程和模式，区别在于在销售别人的产品时是从不同的厂商那里承接代理权，然后再直销给几十万个最终用户。现在，这家公司是全美渠道里上市的盈利率最高的公司，各种财务指标良好，堪称渠道奇迹。在这个市场，规模同样十分重要。

同样的情形也将在中国演变。从目前的情形来看，已经有这样的趋势：国美、大中这样的卖场在消费类产品渠道上的地位越来越受到厂商的首肯，而在大客户市场，厂商直销的力度在日益加强，分销商的压力与日俱增。这些变化都将会使IT分销商传统的业务模式面临挑战。

神码和英迈的合并，带给分销业的冲击将会非常巨大。在这个意义上，他们为什么合并、以什么样的方式和并，并不是分销业者们关心的问题。

来源：计世网