神码联手英迈 分销产业大洗牌(3.9)

AMTeam.org消息：在事实面前几乎所有的分销商高层都无一例外的选择“沉默”，这个细节本身就显露出事件背后的影响力。正如某业内人士所说：“这件事谁敢公开发表评论，谁敢负这个责任。”

在各种传言中，神州数码发布了截止2005年12月31日该公司第三财季的业绩报告。第三财季该公司营业额同比增长38.8%，累计前9月整体营业额为14，712百万元（港元），同比增长24%，但神州数码亦承认从毛利率角度看，6.36%的毛利率低于去年同期的7.8%。

“从数据方面看还是不错的，毕竟要给卖家一点好的表现。”分销业内议论纷纷。面对全球IT分销老大英迈国际逐步收购中国大陆市场第一大分销商神州数码的传言，出现这种判定并不奇怪。

有消息称神州数码曾经分别与英迈国际、TECHDATA、联强国际接洽合作的相关事宜，并最终与英迈国际达成协议。虽然业界传闻英迈国际通过2.6亿美金参股神州数码三大业务部门中的通用产品事业本部并派驻一名高管，但是目前还没有正式的消息公布。

种种迹象显示，神州数码与英迈国际都在小心谨慎的处理着这个交易进程。毕竟神州数码是目前中国大陆市场上规模最大IT综合产品分销商，同时也是唯一一家纯以IT分销为主营业务并独立上市供应链企业。大陆分销舞台最后的独舞者注定要将自己的舞蹈落幕，该用怎样的心态予以面对……

虽然神州数码和联想控股集团亦有不可分割的紧密联系，但是该公司是唯一一家分销业务被独立分拆上市具备独立法人资格的企业。因此可以说在中国大陆市场上，神州数码公司是唯一一家独力接受资本市场洗礼，直观反应IT供应链分销领域状态的企业。虽然中国的分销老大并没有宣称自己干不下去了，但是与全球分销巨头英迈国际的暗通款曲也让人不禁怀疑中国大陆IT分销市场的发展潜力是否已经到了底线。

客观数据表明中国IT分销领域的增长率正在放缓。过去几年中排名前十的分销商平均年营业额的增长速度已经从1998年的21%下降到去年的9.7%。

这个数据明显低于IT产业的平均增长率，所以我们不得不承认IT分销营运已经滞后于整体行业的发展。或者说以往的运营模式已不再适合目前的行业发展现状。

“开源节流”永远是企业发展的基本力量，对产品线资源的疯狂扩展在前一阶段竞争中已被国内分销商发挥极至。而通过管理手段减少成本、提倡高效也成为IT分销商非常关注的运营要点。

现在可以看到的是2005年以营业额计在大陆市场排名前10位的分销商中，除排名首位的神州数码和第十位的富通东方之外，其余八家分销企业均带有复合化的产业资本背景，大致可分为两类：

一 具备外资分销资本背景，例如，佳杰科技（中国）有限公司隶属于新加坡ECS集团、香港雷射电脑（现更名为联强国际中国公司）隶属于联强国际、英迈国际（中国）有限公司隶属于英迈国际；

二 具备其他行业领域资本背景，例如，翰林汇信息产业股份公司隶属于TCL集团，集团业务涉及电子电器、IT通讯设备制造；清华紫光股份有限公司隶属于清华控股有限公司，集团业务涉及信息技术、能源环境、生命科技等领域；长虹朝华信息产品有限责任公司隶属于四川长虹集团，集团业务涉及电器、IT制造；北京方正世纪信息系统有限公司隶属于北大方正集团，集团业务涉及IT制造、医疗医药、证券金融等领域；而威达高科技控股有限公司除IT分销外，主营业务亦涉及房地产、快速消费品零售。

事实上无论是与国外分销同行合作，还是与国内其他企业的多产业整合，IT分销商得到的绝对不仅仅是资本上的支撑，先进的管理理念和健全高效的管理体制是IT分销商在潜移默化中得到的资源。

大陆市场IT分销商的生意本就带有根深蒂固的“投机”色彩，很多企业管理运营漏洞百出。“什么好卖做什么”，“什么有利润做什么”，无论是中关村的一个小柜台还是一家规模颇大的分销商这种本质思维如出一辙。只不过小柜台看到的是一个月的“流水”，而操盘的分销商们看一年的产品利润。很少顾及长远的利益，或者说在竞争的压力面前不得不放弃某些东西是个现实问题。

分销商们已经看到这一点，主动或被动的通过资本关系将自身运营与其他产业结合的更紧密。可以看到的是完成资本结合的分销商们均在获取长足的进步。例如98年前后的英迈中国，2000年前后的佳杰科技，2002年前后的翰林汇。虽然某些企业后来因为其他原因并没有保持稳健的发展势头，但是“横向国际化、纵向产业化”的生存思路已经非常清晰。

有媒体猜测神州数码与英迈国际合作的根本原因是，在全球PC领域，联想电脑能够获得第一大分销商的鼎力支持，这是个大胆而富有创意的猜测。如果说中国IT产业用了二十多年的时间实现了在应用层面的产品“国际化”，或许接下来几年内管理体系的“国际化”会形成另一场所谓的接轨浪潮。
 
来源：SPN睿商在线