用友“裁员”：ERP行业渠道面临嬗变？

用友在武汉、温州和安徽三家分公司的员工部分被鼓励离职创业。用友表示，此举是因为这三个地方缺乏专业厂商，这样可以加强对商业合作伙伴的业务发展。在去年的战略调整中，用友开始将中低端客户放手交给渠道，使分公司与渠道的分工更合理。

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用友安徽分公司员工处获知，该公司员工在春节前后半数被裁，原本50多人的团队仅剩20人左右，其中大部分裁减对象是公司的一线销售、实施和服务人员，而原后勤员工基本未遭遇裁减。

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分析师认为，现在是把分公司还给了渠道，主要是因为运营和管理成本居高不下而不得不作的调整。“这说明在不同的发展阶段，其策略也不同了。”

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用友渠道

用友“希望对整个渠道体系进行优化，优化将基于产品的区隔和业务能力的区隔来实现”。即全资的公司能在高端的企业级应用占据主导的地位；联营公司和比较骨干的代理能在中高端和中低端有足够的市场覆盖；众多代理商能在入门的企业级应用和财务应用中占据优势。

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目前管理软件厂商面临的共同问题，是如何迅速扩大产品的市场占有率。以往那种研发、销售、服务合一的“一条龙”模式，从发展的长远利益上看，对公司是遗患无穷。

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ERP渠道

为敲开ERP宝藏大门，各厂商使出浑身解数，想要破解打开宝藏的“咒语”，从“产品开门”、“服务开门”“价格开门”……最终发现“渠道开门”才是打开宝藏的钥匙。渠道已经成为ERP厂商分销产品时不可或缺的组成部分，随着ERP 逐步进入“后服务”时代，能否建立起具有多元服务功能的渠道生态系统，将成为ERP厂商在竞争中胜出的重要法宝。

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在IT领域里有一句至理名言，“得渠道者得天下”，在低端ERP市场更是如此。但是，上游厂商应该如何拓渠才能够为自己赢取天下？下游渠道又该如何自立才可以跨越生存和发展的分界线？这是个双方都在努力探究的问题。

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今天，当IT渠道转型与ERP应用热潮这两股洪流交汇融合之后，相关ERP厂商的渠道又是如何布局，目前的状况又如何呢?

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