四问低价WPS：金山到底伤了谁(AMT 陈岚)

2006年1月6日，西安市发布的一份政府部门软件采购公告显示，金山公司以总价100元中标(共57套)，每套WPS2005折合人民币1.75元，引起一片哗然。金山的竞标对手中文2000公司认为金山以低于成本价格参与投标，已经涉嫌不正当竞争，对此提起诉讼。2006年1月12日，金山做出回应，认为其软件采购业务完全符合国家相关法律法规，更提出“反盗版”、“一致对外”等词令，引发了各方的高度关注和大量讨论。

该事件牵涉国内同行、金山自身、国外对手和政府部门，我们就此提出四问，看一看金山此举到底伤了谁。

一问：伤了国内同行？

在目前的国产办公软件市场中，存在四大国内软件厂商：金山、红旗中文2000、永中Office和共创开源。这四家中，金山的势力最强，在办公软件采购中的市场份额占到了56.12%。

本该是领导者的金山成了价格屠夫，本该同仇敌忾对付微软的国内厂商同根相残，不能不让人心寒。考虑到金山主营的网游、杀毒等已经渐入佳境，金山此举更像是在放开手脚，意图在办公软件市场上先把国内的孱弱对手挤压出局，好专心同微软一较高下。

虽然金山奋力争先无可厚非，但是，在政府软件领域，由于WTO对于知识产权的规定和政府部门对安全问题的担忧，国内企业占有先天的优势。金山此举对于刚刚见到一点曙光的政府软件、特别是办公软件的国内同行来说，无疑是一个沉重的打击。

二问：伤了金山自己？

有人说，金山此举1.75元的白菜价格是名利双失。果真如此吗？亏本是肯定的，但是，金山此举至少出于以下考虑：

首先，知识经济最重要的规律就是马太效应，强者愈强，赢家同吃，为了打破微软的垄断，不得不采取这种非常措施。其次，有专家指出，在软件政府采购中，不少地方的政府部门喜欢系列采购，第一次中标后的厂商在第二轮第三轮采购中会占据很大优势，所以首轮采购时，厂商通常会把价格报的很低，在之后的采购中略为提价。金山可能想在采用WPS2005之后的服务、培训、升级和整合上动脑筋。再次，网络游戏已经成为金山的主营业务，办公软件市场尽可以放开手脚，等站稳脚跟，再思赢利。所以，在长期看来，金山此举当然不是不顾利润的疯狂举动。

但是，作为国产软件的旗帜企业之一，金山近似赠送的价格和同行的声讨至少让它在名上得不到任何的好处。

三问：伤了国外对手？

金山在声明中说，此举也是因为面临来自国际同行的压力。金山对抗微软，有三大法宝：一是价格，金山 WPS报价只有微软的四分之一左右；二是产品和微软的相似，以及兼容和精巧的特点；三是“民族大旗”，抓住政府采购注重安全性的特点大做文章。

但是，从长远利益上看，软件作为一种高科技产品，创新和发展是最重要的动力来源，而且，软件卖出后还包含了培训、技术支持、二次开发等多项服务内容，价格战不是长远之计。

从产品来看，虽然新版WPS与微软Office惊人相似，而且从部分兼容走到了现在的完全兼容Office，再加上精巧的特点，似乎不输Office。但是，从office2003开始，办公软件系统化、协同化、网络化的趋势已经势不可挡，在这方面，金山比起微软还是存在差距，而且，把拷贝微软不走样作为卖点，总是让人感觉不是滋味。

更重要的是，不仅仅WPS一家瞄准了Office，国外许多巨头也已经对政府采购市场虎视眈眈。由于政府规定“凡是在国内注册的软件公司都算本土企业”，微软、SUN等外国和尚的最大障碍也已扫除，高举民族大旗最终也可能只是一句苍白的口号。

四问：伤了政府？

有人觉得似乎政府是低价竞争的最大赢家，其实不然。不要忘了，此次竞标的中文2000公司不但对金山提起诉讼，同时也对西安市市级单位政府采购中心发送了律师函，进行质疑。在这场纷争中，价格似乎显然成了竞标的惟一参考指标，这不但损害了政府采购的形象，更让有些人质问政府是不是真正关心软件产业发展。

企业间应该展开公平竞争，从保护自己的知识产权角度出发，报出公平合理的价格。同时，有专家指出，政府采购也应该从一个扶持的角度出发，制定一个最低价格限制，以避免国产软件厂商的恶性竞争，更重要的是，要引入司法程序和权威机构，为各级政府采购提供法律依据和专业评估。

小结

不管是对金山、国内同行、国外对手和政府，这次事件都带来了巨大的震荡。震荡过后是调整，是反思。新一轮的战斗刚刚开始，但是，毫无疑问，很多时候，战斗的胜负并不取决于碰撞时短兵相接的刹那，而是看战前的厉兵秣马、层层策动，在这方面，国内软件厂商和政府应当有所调整和作为才是最重要的。