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冠捷CFO吕淑贞：CEO开车 CFO要善于踩刹车CEO是开车的，要加油，做财物的人就是要踩刹车，该停了吧？但是还不能随便踩，踩刹车会翻车，你还要慢慢踩，而且要告诉他，这边要加油什么的…… 本文关键字 人物 广告 CEO是开车的，要加油，做财物的人就是要踩刹车，该停了吧？但是还不能随便踩，踩刹车会翻车，你还要慢慢踩，而且要告诉他，这边要加油什么的…… 据权威统计资料显示，冠捷自有品牌显示器销量去年进入中国大陆前三位，位居三星，飞利浦之后，不过业界并没有把冠捷列入显示器高端品牌，为此，冠捷中国今年加大品牌的推广力度。
一向低调的冠捷、低调的段振华、低调的吕淑贞并没有对外宣布此消息。不过，随着4月26日冠捷将在北京发布系列新产品和新战略的临近，欧洲区的经销商也将首次出现在大会上，冠捷中国副总经理兼CFO吕淑贞就冠捷中国如何在竞争激 烈、低利润的显示器行业突围？如何迅速解决与前飞利浦显示器部门的老员工之间的劳资问题等话题接受了记者、第一财经日报和财富时报的联合专访。 冠捷并购飞利浦显示器出现的劳资问题圆满解决 记者：先介绍一下冠捷并购飞利浦显示器部门后，对冠捷的资金流有什么影响，能不能做一些简单的介绍？ 吕：我们收购只是飞利浦显示器产品方面的品牌，以后飞利浦的订单，所有的和飞利浦有关显示器产品，全部由AOC冠捷来帮飞利浦生产。所以说在这方面不会涉及到资金流的问题，飞利浦会向AOC冠捷下单，AOC冠捷负责生产和出货。 记者：去年刚宣布并购时，前飞利浦苏州生产工厂出现一些劳资问题，现在解决的如何？ 吕：这个都解决了，为什么以前你们问我，AOC冠捷都很低调不愿意谈这个事情，就是因为有这个问题存在。刚开始飞利浦下嫁给AOC冠捷的时候心里不舒服，这是人之常情，如果AOC冠捷老板说把AOC卖给别人，我心里也不舒服，你用这种心理想他们就知道他们心里是什么想法。人被卖掉那种感受一定很不好，他会觉得他以前是外国公司，福利绝对比中国公司的福利要好，人是往上走，哪有往下走？可是他们现在了解AOC的实力了，他嫁到AOC家以后，他发现AOC的实力并不是他们想象中的那么薄弱，所以他们能接受AOC的领导了，现在也开始跟AOC一样要写新的报告，读书会，要开例会，他现在都愿意接受AOC这种流程，AOC为了他们还在我国台湾专门办了一个结婚典礼。你知道真是很慎重的。 记者：为了稳住以前的飞利浦老员工，是不是在待遇上保持不变？ 吕：都保持不变，而且飞利浦的人AOC冠捷也没有动，而且优秀的人AOC冠捷都继续原用。除非他要走，AOC冠捷当然就没办法，可是AOC冠捷都尽量希望他们都不要走。你知道吗？AOC冠捷除了经流，物流，还有一个人流，人才的培育是一件很困难的事情。我常常讲中国台湾人在大陆最大的贡献是什么？培养了一些人才出来。我赚了钱我可以带走，我开了公司可以到时候撤掉，这个都是有形的东西，但我培养一个人才我是带不走的，这是他们的了，我每次都鼓励你们说要多学习，你们年轻，趁着年轻要多学习，多磨炼，多吃苦，将来学到了东西没有人可以抢走的。 记者：您也在冠捷30多年了，在这30多年里，冠捷业务也是从中国台湾做到全球，现在冠捷发展到什么样的阶段，您能总结一下吗？ 吕：我说实在话，我在台湾的时候，那时候真的很辛苦，因为我们本来早期是做电视机的，后来是因为美国商务部告冠捷倾销，所以冠捷毅然决然就说不做了，冠捷就改换成做显示器，因为电视机跟显示器结构是相融的，转型很快，所以冠捷就转型了。这个转型转的很好，从现在你就能看到冠捷的选择是对的。 90年的时候冠捷发现大陆市场是一个很好、很大的一块处女地，所以冠捷92年正式在福清投产，冠捷90年就已经有规划了，冠捷那时候为什么在福清？这个都有渊源，我们看了很多地方，后来我们选上了福清，我想很多的媒体你们都看过。因为林邵梁是福清人，他想回到自己的家乡，所以福清只要有冠字的就代表他的荣耀，他的意思是回馈祖国的，一个很荣耀的事情。如果你们有机会到我们最大的生产基地，在福建，你们知道吗？你们去看就会知道，我们当时去的时候条件不是很好，冷的半死，什么设备也没有，你还看不到一个卡拉OK。但现在你去我们工厂看看，厂房、周边环境都很好，我们自己发展的同时也带动了当地经济的发展。我们老板实现回馈祖国的梦想实现了。 到今天为止，冠捷成了全球最大的显示器制造大厂，冠捷在大陆有五个主要的工厂，而且还在不断的扩张中，你可以看到冠捷努力的成果。 如果说以前是做制造做强的阶段，那么从去年到未来，我们会致力于品牌附加值的建设，从制造做强到品牌做强，这是另一个本质的变化。这点从我们宣总的宏图、从中国区的发展你就能看到，冠捷不断的提高技术含量不断的强化服务，就是要做好品牌。 记者：福清工厂现在是冠捷全球最大的工厂，但是如果冠捷要向全球走，其实福清那个地方不管从交通还是从其他方面来看都没有优势，冠捷的重心会不会转移？ 吕：我们已经考虑到这些元素。我们现在有5家工厂，我们可能慢慢还会有第6家工厂，只是现在我们还没有很成熟，所以我们不对外讲。我们现在目前有5家，你们也都知道了，我们在武汉，北京，福建，苏州，东莞，有5个地方。你想想看我们第一个就是为了物流的方便，第二个就是说因为我生产的量实在是大了，我这个地方也生产不了那么多了，因为说实在话我们当时在福清签地的时候，他最早给我们220亩地，后来都不够用了，我们刚开始来的时候觉得220亩地，好漂亮的一个厂房，但后来全用来做生产。全球的需求需要我们扩大生产线，加快速度去制造。我们不会撤出福建，但我们会从物流和需求量的角度在全国各地扩大生产基地。 记者：据我所知咱们在大陆这边有两万多员工，福清就有一万多，那块还是一个重心，这个重心短期之内应该不会移到其他地方的，对吗？只能说更扩展一些更多的地方？ 吕：会拓展，但应该不会转移，福清是我们的起家，我想中国大陆都蛮注重风水，在哪一个起家地都不会轻易放弃的。就像我们第一次买的房子，再破也不舍得扔掉。所以我认为基本上不会的，而且那边的规模，国家的政策支持也很多，我们会把它做的更好，做成其他工厂的标本。 记者：您跟冠捷也是结缘30多年了，您从参加工作就来到冠捷，21岁，如果现在咱们抽身出来想一想，您对冠捷是一种什么情结？ 吕：这种情结讲不清楚，有点像家的感觉。我有一次跟我们的主管聊天，我说像我们这种忠诚度的再也找不到了。我说实在话，我有点儿把这个公司当做我自己的公司了，当成自己的家了。你知道吗？所以你们说我抠啊什么，我说实在话，我已经把这个钱当做我自己的钱在花，花在不当的地方我心会痛的。所以他们都说我抠门，我自己也觉得是不是真的，我们老总也常常讲我，大气一点，不要老是把财务的小气心态都拿出来。 CEO是开车的 CFO要善于踩刹车 记者：是不是要做好财务都应该抠一点？ 吕：你们知道吗？CEO是开车的，要加油，做财物的人就是要踩刹车，该停了吧？但是还不能随便踩，踩刹车会翻车，你还要慢慢踩，而且要告诉他，这边要加油什么的，做财物最显示不出功能在，只有在做报表的时候说长官，这个地方要看一下，守一下，我们只能当守门的，给老板提一个建议，然后让他知道哪里有危机了，哪里有什么情况了，这个我们是最佳的扮演角色。财物真的是事实上的幕后英雄，大家都看不到，有功劳的时候都是业务。 记者：冠捷全球的总部在哪里？中国台湾，还是中国香港，还是北京？ 吕：如果以总部来讲，应该总部算在中国香港，中国香港是投资公司。但是如果说研发总部就应该算在中国台湾了，但是制造都在中国大陆。我们是看它的功能在哪里能够发展是最好的一个效应出来，我们会把这个地方归类在那个地方，而并不是说总部在哪里，但我们现在的制造中心当然是以福建为中心了。 记者：请问一下，冠捷从去年年底，今年年初就推出自由品牌的液晶电视，现在进展的怎么样了？ 吕：进展一直按照我们的目标在前进。我们是这样子，我们有两种，等离子电视，等离子电视是在京东方，在北京生产，液晶电视是在福建生产。因为开始前几年，我们的产品线还没有弄的很丰富，所以没有大力推广这个东西。我们现在慢慢大家应该都觉得，不是我，大家都知道，这个市场慢慢已经走到液晶电视，因为液晶电视将来的功能可以取代显示器的功能，所以以后会结合在一起，你就想想看，显示器可能慢慢会下来，液晶电视一定会慢慢上来，所以在今年下半年我们可能就会开始重点攻击这一块了，会采取重点来琢磨液晶电视，数码产品的这一块。因为这个是没办法，这个是时代已经来临了，但显示器这一块我们绝不放弃，因为是我们起家的东西。 记者：关于现在液晶电视，AOC自有品牌是在福建工厂，原来飞利浦的AOC制造业务在苏州，只不过福建工厂生产AOC是自己的，苏州只生产飞利浦是吗？ 吕：对，不过飞利浦有些也会在这边做，显示器都在这边，等离子都在北京做，就是你现在在的这个地方，东方冠捷。 记者：你们目前的液晶电视只是针对行业客户？ 吕：目前是这样，以行业客户为主，但是将来一定会回到零售业，因为我们觉得零售业才是我们最大的主力，像你们都是我们的客户。 记者：但是零售业可能跟以前的显示器的销售会不太一样，从这个来讲，冠捷是不是内部会做一些调整？ 吕：冠捷事实上就是不同的团队在做不同的产品，冠捷IT的人就是专心去做IT，数码产品的人就专心做数码产品，这两个团队都是不同的人，领导人都不一样。然后是做OEM和作零售的团队也是不一样的。彼此同时存在，互相补充。 记者：现在液鲸电视市场销售部门有多少人？ 吕：有17，18位。 记者：吕总，咱们业内的人经常会说您在AOC冠捷这块是一个“后方坦克”，用很“很抠”形容您，是不是一提抠就会不高兴？ 吕：不会，这个刚刚我也讲过了，习惯吧。 记者：这样说的人多吗？ 吕：不多，人家其实觉得我还蛮大方的。其实我会抠，或许你们是觉得因为我是用我的眼光来看，这个值不值得去投，如果我觉得不值得当然会很抠门，那我如果觉得值我也很大方，我也什么都不知道笔一挥就挥了，就出去了。我觉得我并没有这么大方，但是做“后方坦克”这是应该的，这个刚刚我也解释过了，如果我跟CEO扮演同样的角色，都冲啊，这个公司就会失控，没有人在后面说我该踩刹车了，如果一个公司失控是一件很危险的事情。因为我们是要走长远的路，不是今天走完就说再见了。 记者：您踩过多少次刹车？ 吕：踩刹车关键要有数据，要跟我们的CEO去沟通，要去告诉他为什么我反对他，对不对？有时候他说服我了，有时候是我说服他了，就是这样子。 记者：刚才您说有您说服CEO的时候，也有CEO说服你的时候，谁说服谁的时候多？ 吕：不好意思，我没有算过这个比例，因为我只觉得我们只要有什么事情，他们就很良性的沟通，我倒没有算过谁赢谁，谁输谁，没有，很抱歉。 记者：这个说服的过程有什么技巧吗？ 吕：沟通本身是展现一下人格的魅力吧。但关键还是是否符合公司发展战略，是否对公司有利，这是基本点。 记者：您刚才说您的老板，那指的是哪位老板？ 吕：就是我们的段振华总经理，段总经理现在是段副总裁，是在集团里面的副总裁。 记者：他是什么时候升任的全球副总裁？ 吕：今年2月份。原来是中国区总经理，在集团里面是处长，但是他这一次是很不容易，能够在我们集团里面这样跳跃着升，这是一件很魄力的事情，这个没有两把刷子，老板不会给这个东西的。像你看我们这么多年了，革命的老黄牛，到现在还是在这里。这个都是金字塔，越上去就越难爬，上面的路越来越坎坷了，前面都是很坦荡的大道，但是到后面路就越来越窄，在我们集团里面能够这样跳级，是非常不容易的一件事情。 记者：不过他同时还兼任中国区总经理吧？ 吕：他一直在兼中国区总经理，现在兼欧洲，欧洲市场也归给冠捷中国去管。 记者：吕总，您是不是也管欧洲这块财务？ 吕：是，但是因为刚开始，这个最近才发生的，大家都在磨合期，就像你讲的，飞利浦嫁给冠捷心里不爽，老外嫁给我们也会不爽，虽然都是同样的东西。所以这个慢慢来，但是会的，我们在4月26号要开一个渠道会，我们新品发布会，我们就要请他们过来，第一个，我们要把冠捷中国区的实力展现给他们看，我们要让欧洲区心服口服，我就有本事来管你们，就这样子。 记者：其实AOC显示器在中国是第三？ 吕：中国自由品牌是第三，如果含OEM 我们是第一。 记者：在自有品牌是什么情况？ 吕：就是欧洲退步了，所以老板才会移过来。你看中国区这么厉害，不小心就到第三名了。然后欧洲区这么一直在退步，中国区在进步，他们就说互相来交流，也不是说管谁了，大家互相交流，为什么？中国区的成功，欧洲区想把中国区的模式引进到欧洲去，让他们也知道中国区是怎么样的成功。所以我们会在27号做一个交流会，会跟欧洲所有的业务老总进行一个有关的业务交流。因为他们认为咱们的业务跟他们也比较接近，咱们北京这边跟他们也比较靠近，可能思想沟通会比较容易，所以我们说先请他们到咱们北京来。第二个，我们的目的也是想让他了解一下中国区的实力，然后我们这个团队怎么做。所以我们这次有要求我们的细节，一定要做到天衣无缝，这次我们可能会非常注重这件事情。
吕：都很重要啊，每一个地方我们都很看中的，哪怕只有一台销量我们都会很看重，我们现在还进入俄罗斯了。 记者：进军一个市场肯定有重点，冠捷是先去俄罗斯，还是先去德国，法国？ 吕：德国冠捷已经有公司在那里了，德国的办公室是在柏林，然后在荷兰阿姆斯特丹也有办公室。你看像捷克，冠捷在捷克也有一个厂，像冠捷这边的夏处长现在都过去捷克做管理了，所以你说偏重哪一个国家，我也讲不清楚，但是段总有一个整体的布局。每一个国家冠捷都很偏重的，只要是有地方帮我产粮，有机会买我的东西，我都重视。小地方我也重视。 我也有很无助的时候 记者：您一提到保守我就想问，既然CEO是往前开车，您要及时给他踩刹车，CEO肯定是什么都往前冲，您觉得您生活中或者说各个方面，您性格是不是都很保守？时时刻刻都处在那种把他拉回来，别冲动，一定要往回来那种？ 吕：我每回都说冷静，思考，想想，一会儿再说。因为我觉得我每次都说，老板，我们不要用激情来做事情，激情只是让我们前进，但不要乱套了，所以一定要冷静。我觉得我们段总，我觉得他有一点让我蛮佩服的，他看的东西很全面的，他的策略什么，有时候我个人私人底下也很佩服他的一些思想，一些思维，我真的个人都蛮佩服他的。 记者：做财务的人是不是都很保守的？ 吕：你看我保守吗？ 记者：其实您的性格还是很前卫？ 记者：工作上呢？工作上有没有您主张往前冲的时候？ 吕：说实在话，我每天都是人跟心理在交战，到底要不要冲？说实在话我每天都在交战，只是别人看不到，我每天都会问自己，我这个决定对不对，我签这个字下去对不对，所以我每次跟他们讲你们不要嫌我罗嗦，当我在做一个决策的时候，我签这个名字下去我是要对这件事情负责的。我不能说这件事陈娜去做了，我签字了，即使错了我还骂陈娜，我做主管我签了这个字，我就要负这个责任，再错我也要扛下这个责任，这是我的错。所以每次在做决策的时候，真的，我都在交战，不知道怎么办。我也有很冥思的时候，我就会祈祷，请上天给我一点力量，告诉我该怎么做，所以我也有很无助的时候，不要看我的外表很强，我也有很无助的时候。
吕：他们不消失也不行，因为这个毛利说实在话，都在4－5％，毛利，不是净利，所以那个暴利时代已经没有了，很低，非常低的。你在很低的时候怎么活？第一靠量，我一台哪怕赚一块钱，我卖一百万太就可以赚一百万。我如果养这么多人，只卖十万台，我一台赚一块钱我怎么活得下去？所以这个都是靠量，我从我们工厂来讲一下，我95年，其实我早期就有来了，但是我95年正式来中国大陆，95年我进来的时候我们福建工厂你知道才生产多少台？98万台，那时候宣总还跟我们讲，你们就是没有办法做100万台，如果有100万台我下去煮饭给你们吃。当然他的目的是激励我们，结果我们96年就做了130万台，你看我们的翻都是成50%，50%这样成长的，真的很吓人。我们做130万台，我们老总就戴帽子下去煮诸暨豆腐，他是浙江人，就煮诸暨豆腐给我们吃，所以我觉得我们老板很诚信，他跟你承诺的事他一定做到你看我们八字真言，我们做事要务实，诚实，所以有时候你们会觉得我们讲话不会吹牛，我们就觉得我们要诚实，说一个话要找一个谎话圆它，真的太麻烦了。 记者：在国内大型IT企业女性CFO不多，大家知道的有联想的王雪征，您有什么样的经验可以跟大家共享一些经验？ 吕：联想的王雪征被《商业周刊》采访过，那个我有看过。我个人觉得她有些地方我还蛮赞同她的理念，我看她叫杨元庆都叫元庆，可见他们之间的关系应该很好，他们都在做充分的沟通，我们一样的都是在扮演这种角色，其实CEO跟CFO不是对立的，是来互补的，而且有什么事情都充分沟通，如果我认为这个政策是对的，我真的会义无反顾的全部投入。你说他的想法，我个人也蛮认同的。 记者：冠捷是会侧重液晶电视还是等离子电视？ 吕：两个都会，如果你看等离子这块，你看美国的张博士，他是24小时投入我们的开发设计里面，而且我们还有庞大的研发部门在中国台湾，我们这里的研发团队，你们如果有机会去参观，三楼全部都是我们的研发团队。因为一个公司你如果没有一个自己的研发团队，处处都靠着别人，这公司都活不久，一定要有自己的产品，自己的东西自己来做这个世界的领头，你如果都跟着人家屁股走，你最后一定会走到，我不想讲的那么不好。但是你要注意一个，将来在这个品牌里面小则很大，小的一定被洗掉，因为毛利这么低，做小品牌，再做这么一点点。 记者：你们北京的等离子工厂都是给别人贴牌？ 吕：我们做自由品牌。你去新东安看一看，我们的产品挂在那儿。 记者：这是两个销售渠道吗？ 吕：我们都是完全隔离的，我们有很多品牌，例如显示器就有AOC，topview、envision，这三个品牌都是不同的事业部，不同的人在做这个操盘。 记者：会不会把你们资源给分散了？ 吕：不会，我们反而是补我们的短板，互补了。因为我不会说我们AOC在努力来做，怎么努力，大家还是把我们分成中高端，没有人把我们放在第一品牌。所以我们最近一直在努力，我们现在在做的美誉度，这就是要把这个品牌做起来。但是因为大家历史遗留下来的，知道有AOC这个品牌，但是就分成中高端。我们上面有三星，飞利浦，他们把它列为高端，我们怎么服气？后来我们就务实了，我们就推出envision出来，envision这个品牌在我们的这个集团里面已经是很久了，只是一直在美国，在中国大陆也做过一段时间，后来把它收回来，后来又把它更正为AOC，我们现在再把它拿出来弄，但你们看到我们envision绝对不是打低端的。envision显示器已经出来了，31号出来。 记者：这两个品牌现在都在国内推出吗？ 吕：都推出了，topview是走比较低端的，中低端，然后我envision是走高端，AOC是中高端，所以我们会去互补，我们都会很清楚你是要对付谁的。 记者：从CFO这个角色来说，产品线长资金管理起来很难？ 吕：不会，我们有一定的原则，不管在topview，在AOC，在envision，我们的原则性还是保持在那里的，资金该怎么回笼的，我们分公司每个礼拜一都要给我一份全中国每一家客户的订收客户的明细，他要做给我看，我看到哪里有问题了就会打电话问，去给他组织上的温暖，稍微去了解一下到底是发生了什么问题。所以我们这个都会在掌控中。 记者：topview和envision，这个目前只是限于在显示器这个领域吧？ 吕：是。 记者：topview和envision涉及的是液晶显示器还是CRT也涉及？ 吕：都涉及。 记者：这两个品牌都是在北京这边的工厂生产吗？其他的几个工厂生产吗？ 吕：不一定，全部的生产，最主要看模具，我们要看这个东西在哪个地方就会在哪里生产。开一个模很贵的，如果在武汉，那有关这个长相全部都是武汉来的。
记者：topview呢？ 吕：今年计划AOC是210万，envision是18万，topview是28万，所以加起来是256万。 记者：目前这两个品牌平均价格差是多少？ 吕：不一定，这要看各地怎么卖，有些地方卖的比AOC还贵，看经销商自己怎么操作。 记者：那这样的话，价格体系不就会乱？ 吕：不会，因为不同的渠道，不同的人在卖，比如说你卖AOC，他卖envision，他卖topview，三个人都无关，看自己各凭本事，有些人有本事，卖的比你贵，你有什么办法？ 记者：可能我作为女生，我总觉得您人格的魅力特别能感染我，所以我总想问一些关于您个人魅力方面，现在工作这么忙，两种对象，一个是您自己的家人，另一个是您团队里面的员工，在一起的时间多吗？ 吕：你想我一个人在北京，我的孩子在苏州工作，我讲我的孩子在苏州是代表我们全家对中国的支持，但是在北京我一个人。但我觉得我们公司的成员都像是我的孩子们，因为我们也是一家人。 空谈不会成功 成功是给有准备的人 记者：据我了解，我们有媒体报道，您当初在福清那边的时候，还有您买麻花跟大家一起分享，现在还有这样的机会坐在一起聊天吗？ 吕：我跟我们的员工应该互动都还不错。他们有了生日，我虽然年纪比较大了，但是我还是有时间都会参加。 记者：会表演节目吗？ 吕：如果他们不嫌我唱歌难听的话我就会表演。第二个，我都把他们当做我自己的小孩，因为我的孩子差不多跟他们一样的年纪，所以我就用一种妈妈的心态看待他们，难免会扮演那种凶巴巴的角色出来，但是应该还好。
吕：我每次都跟我们的CEO说你要扮演秦始皇，要有统一的概念出来。如果我们做一个大洗牌，有一些不见了，很多东西就好做了，好做的时候这个价格就会统一下来了，就不乱了。统一价格，大家在保持一定的利润下来做事情的话，我想大家拿到的东西真的会物超所值，绝对的。因为现在的商家大家都知道，我不可能赚暴利，你想想看现在你看跌价跌的，以前14寸的（英文），我们刚来的时候你知道一台卖多少钱吗？一台三千多块钱人民币，你想想看现在三千多块钱可以买什么？你都可以去买液晶电视了，这种概念怎么来讲？所以这种东西你就知道利润在哪里。
吕：所以我们的量一直在增加。而且我们在致力于作品牌附加值。而且品牌附加值是我们未来的主要目标。 记者：：冠捷是从液晶电视角度来推广显示器还是会从显示器角度来推广液晶电视？吕：现在我们侧重还是在老本行，显示器上。 记者：您在冠捷30多年，在冠捷有没有印象最深刻的，一个瞬间或者一个事件？ 吕：其实你说一路走来，当然很多的事情都会有让你很难忘，也很容易受感动。可是如果说你谈到公司的话，我觉得这种东西都是可以做，不可以说的，你怎么去讲你怎么感动？说实在话，我会来这里，我也讲实话当年我也不想做了，我也觉得好累想离职，其实我那时候有找工作，很多人告诉我，你来可以啊，欢迎啊，但是还是在中国大陆，那时候我很想回家。因为出来太久了你就会想回去。但你找到那个地方，他也是告诉你将来我还是要把你送到中国大陆来，后来老板就跟我说，我给你另外一个跑道，让你去发展，给你一个空间，所以在这方面我非常感谢我的主管，他们给我一个舞台，让我在这个舞台发挥我自己，而且他们对我也这么信任，愿意把这么大的盘子交给，管这块的财务，说实在话我们也不敢有所怠慢，有所松懈。 所以你说什么事让你最感动？其实我觉得我对每一件事情我都是报着感恩的心，做什么事不必去强求，我就顺着他的走，该走到哪里，我觉得冥冥中都给你安排好的，该走到哪里就走到哪里，你强求它也没有用。如果说我处事抱着感恩的心，你会发现每件事情都会让你感动的。到我们这种年纪了，真的不会有大喜大悲的，很多都经历过了，你就觉得有什么大喜，有什么大悲。 记者：是不是您在无形中给大陆做宣传？您身边的亲友会受您的影响？ 吕：我也是中国人。 记者：您希望给大陆做更多的宣传是吧？ 吕：当然，我觉得大陆不错，有陈娜这么好的，有你们这么好的，大家都这么好。所以我觉得中国不错，我现在在这边待了十年了，也算是我第二个家了，我老家都还没去住过呢。 记者：还想问您一下，怎么理解成功还有财富这两个词？ 吕：行胜于言，这是清华的校训，我一直觉得很好。我觉得成功真的没有靠什么，就是一个执行力，我告诉你你讲了半天，空谈了半天你不去做，也不会成功的，成功不会给侥幸的人，成功是给有准备的人。你有努力去做，不一定会成功，但你没有努力去做是绝对不会成功的。所以说你靠的就是执行力，你成功了，钱就来了，名跟利这都是挂在一块儿，所以要不要赚钱就是看你自己了，你愿不愿意认真，或者你就觉得我人生这一辈子就这样过就好了，我觉得你还是要认真的面对你自己的人生，然后自己怎么去规划你的未来。 对公司，他们有时候说又不是花你的钱，你干吗那么心疼？我觉得每一个细节如果都看到，如果你把这个看当做是自己要花的钱，你先问问你自己，当这个钱要往你荷包里拿出来的时候，你舍不舍得，如果你认为值，这个事情你就做，如果你觉得不值，你就要提出你的看法了，为什么觉得不值。我觉得有钱还是可以做很多事情，可以完成我们未来很多的梦，没有像人家那么深奥，我觉得我是比较很浮浅的看法。
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