编译新闻——坚持直销方式——Dell不敢怠慢Acer的竞争（AMT 张纯棣）

原文：http://www.digitimes.com/systems/a20060127A1001.html

坚持直销方式——Dell不敢怠慢Acer的竞争

编译：AMT 张纯棣

Dell公司丝毫不敢怠慢来自总为位于台湾的Acer公司的竞争，从Dell公司CEO Kevin Rollins的一次发言中可以看出，Dell已将Acer列为自己的头号竞争对手之一。Kevin承认，Acer已具有了非常完善的供应链一体化能力，他们在PC行业供应一体化方面表现出了很高的适应性。

Rollins认为，与Acer的渠道营销战略相比，Dell的直接销售模式一定可以帮助Dell赢得其在亚太区PC市场以及全球个人PC市场上更多的客户。Dell将会继续使用直销模式，以扩大其在亚太区的影响力。1月26日，在Dell公司设在马来西亚的第15个全球企业指挥中心（ECC）开幕式上，总裁Kevin发表了上述言论。Dell在美国，中国，爱尔兰以及日本都设有ECC。

而Acer的主席JT Wang则在2005年8月的一次受访中指明，直销与渠道营销其实是一个一半对一半的博弈。虽然直销模式在过去10年一直占据着市场，是主要的营销模式，但这仅仅是由于Dell公司的成功所产生的效应，与该模式本身的作用无关。他同时指出Dell将销售渠道推到了一个危险的境地，在此情况下需要渠道中更多公司与Acer合作。

根据国际数据公司IDC的调查数据显示，在全球笔记本市场的销售上，Acer也渐渐显示出了其优势：在2005年的第四个季度中，Acer已超过了东芝，从第八的位置一跃到了第三位。而该公司在全球笔记本市场上的分额也从2001年的4.1%上升到了2005年第三季度的10%以上。