思科也娱乐(AMT 陈岚)

英国《金融时报》近日刊发文章称，美国思科公司目前正在计划全力进军主流消费电子市场，并将挑战该市场上的传统老大，如索尼、三星等公司的地位。思科计划生产销售自有品牌的收音机、音响、电话及家庭影院设备等。这也就是说，也许不久的将来，消费者就可以看到印有波浪状思科标志的手机和其他个人消费电子产品。　　

思科公司一向以网络产品市场的老大形象出现著称，而消费电子是个截然不同的领域，难怪此举有人大呼“世道变了”。

其实，思科此番进军消费电子市场，是考虑到市场需求、技术发展、自身优势和竞争对手等诸多因素后做出的抉择。本文将首先分析思科进军消费电子市场的原因，主要从客观市场需求和主观优势两方面分析。本文还将进一步的分析思科在消费电子领域面临的主客观两方面的挑战。

一、为何进军消费电子市场

• 客观原因：网络与消费电子的融合趋势

经过多年的独立发展，网络设备市场与个人电子消费市场原本井水不犯河水的局面已经逐渐打破。一方面，网络设备市场已经趋于局部饱和，需要进一步的拉动力量，另一方面，个人消费电子市场呈现出新的需求转变。

正如思科首席技术官兼旗下Linksys家庭网络部门主管查尔斯·詹卡洛在接受采访时说，消费者对网络连接设备的需求呈现“家用化”趋势，而传统消费电子产品又在向“网络化”靠拢，这给了互联网设备公司一个拓展新市场的绝佳机遇。“消费电子企业的核心竞争力在于单机设备，然而随着市场潮流的不断变化，带有联网新功能的电子产品正日益受到消费者的追捧，这足以让我们成为市场的‘搅局者’。”

• 主观原因：关联优势、收购战略与伙伴关系

首先，对网络化的电子消费品市场的开拓，必将带动与之相关的网络技术的开发和网络产品的消费。正如CEO思科公司总裁兼CEO钱伯斯所说，美国以外各国的运营商网络负荷正在以100%的年增长速度发展。随着亚洲和北美考虑以先进的点播服务提供高清晰IP电视节目，网络负荷可能会每年增长300%～500%。总之，“网络上的负荷就等于我们能销售的产品数量”。随着网络化的电子消费品的需求升温，思科的传统网络设备产品也将得到进一步的需求拉动。

其次，经过多次收购，思科公司已经具备了进入该市场的人才、实力与品牌，可谓是准备充分、蓄势待发。

2003年3月，思科以5亿美元收购家庭网络设备供应商Linksys，开始大踏步迈入潜力巨大的个人消费市场。

2005年7月，思科又以6100万美元收购了以开发新款家庭视频产品闻名的丹麦KiSS科技公司，此举进一步拓宽了思科的“家用路线”。同年11月，思科斥资69亿美元买下全美最大机顶盒供应商之一的科学亚特兰大公司，使其一举打入炙手可热的宽频电视市场，并成为少数能实现集音频、视频、网络、无线于一体“四重服务”的家庭娱乐供应商。

可见，思科的一系列收购之举，显示思科的网络数字家庭帝国已“初露雏型”，并且为其全面挺进消费电子领域铺平了道路。

再次，思科与Google、雅虎等在线内容公司有着良好合作关系，这种合作将有助于思科与其它消费电子企业展开市场竞争，这也是思科相对于消费电子产品公司的一个优势。

二、荆棘之路，任重道远

• 主观方面：思维转变与整合任务

主观方面，最大的挑战来自如何处理网络设备和电子消费品这两个截然不同的市场。思科的招牌产品是网络路由器，最早主要面向企业用户。虽然目前思科已经进入了消费电子品市场，但是两个市场在技术、产品、定价、营销和渠道方面可谓是迥然不同。这对思科来说的确是一个挑战。

另外，思科要进入个人消费品市场，不能不借助一系列的收购活动，思科的收购战略将继续集中于那些可以通过为思科提供新的技术来帮助思科扩大已有市场份额的公司，或者那些可以帮助思科迅速地进入新市场的公司。而一系列的收购活动的背后不可避免的带来整合的问题，如何一方面借助新企业达到收购目标，另一方面保持被收购企业的活力，仍然是一个必须继续关注的问题。

• 客观方面：竞争激烈，对手强大

在客观方面，在一向以竞争激烈的消费电子市场上，思科毫无疑问将会受到来自各方面的竞争者的挑战。除了传统的巨头如索尼和三星，还有对该市场虎视眈眈的其他高科技企业。

例如，全球最大芯片制造商英特尔宣称，它已与40多家媒体公司达成协议，在他们的家庭娱乐和消费电子产品中使用英特尔新开发的Viiv芯片。业内人士指出，英特尔的大手笔明摆着是在向思科叫阵，为的就是争夺未来个人数字产品的灵魂地位。此外，苹果、微软等一干巨头也在一旁虎视眈眈，纷纷推出了自己的基于网络的消费电子产品。

小结

网络化的电子消费市场不仅带来了巨大的机遇，也为新进入的思科和其他传统的网络和IT巨头提出了新的挑战。据Forrester 资讯公司称，2004年，只有8.8%的使用了宽带连接的家庭实现了网络化，2005年的这一数字不会超过20% ，到2010年时这一比例将攀升至40%，面对巨大的市场空间和日趋成熟的技术，毫无疑问，这场竞争还将愈演愈烈。