温州服装业2005心愿逐个数 展望未来

与国际合作更进一步

国际品牌杰尼亚、POLO在迪丰打版试样，获得品牌VERRI的中国区总代理权，这两件事被浙江迪丰服饰有限公司副董事长林建峰看做公司2004年发生的大事。夏梦与杰尼亚的合作、奥奔妮与多国合作的百瑞杰、庄吉与美国的合作、乔治白与意大利乔治白的合作等等。2004年，国际合作正在进行时，也只是个起步。对于这些企业来说，与国际合作的更进一步，是2005年重要的事情之一。2004年4月，在北京召开的世界服装业共同发展交流会上，来自各国业界代表一致认为，配额取消后国际间双边和多边的合作将成为未来服装业的主流。而同时，奥奔妮服饰董事长郑晨爱表示，外方的品牌在国内寻找合作的心情是急为迫切的。不管合作是否成功，对于温州的服装企业来说，都有必要去尝试。虽然他并不能保证百瑞杰的多国部队能否成功，但他希望2005年，这种合作能更进一步。

做自己的品牌

“你有很好的设计能力又怎么样？你有很好的产品质量又怎么样？最终是老板围着对方的办事人员转，对方找到更好的合作伙伴，更好的价格，就不会再合作。”虎豪服饰董事长李彪大吐多年来贴牌加工的苦水。退出温州市场一段时间后，今年，他再次把虎豪专卖店开在温州市区。2005，他只希望能做好自己的品牌，再不只是在为他人做嫁衣。

中国服装设计师协会主席王庆说：“如只沉迷于贴牌生产带来的好处，会使我们忽视很多的设计＝研发环节，忽视市场网络建设，忽视对市场趋势＝时尚流行的预测，忽视服务与消费意识，也忽视了直接服务于消费者的意识，同时降低对生活的洞察力。这几个能力一旦丧失，我们的品牌就根本没指望了。” 在11月的央视焦点访谈节目中曾大声呼吁：创立中国自己知名的服装品牌。

规范贸易迎接后配额时代

2005年11月份，由于《美欲用配额限制中国服装出口》的文章，我们采访了刚刚考察完美国市场的菲斯特服饰有限公司董事长蔡欢天。

每年有一大部分时间在国外的蔡欢天，去过很多国家进行市场考察，其中有公家组织也有个人去，但是美国签证的难办导致他还是第一次去美国。由浙江省经济贸易厅组织的这次考察，五个行业各一个人选参加，这次服装行业的唯一人选蔡欢天同时也是唯一一个顺利通过签证的人。

美国之行，中国驻美使馆商务部接待了他们，让蔡欢天感触颇深的，除了谈论了一个下午的后配额时代中国服装行业的应对措施外，还有美国曼哈顿服装区：4000多家服装公司，几乎全球所有的顶级服装品牌以及顶级服装设计师，都可以在这里找得到，几栋大厦无论哪一层，开了电梯门就是服装公司的引路牌。

美国的贸易市场非常规范，与由多国组成欧盟不同，再加上美国的服装市场一直掌握在犹太人手里，这也是温州外贸一直没有进入美国市场一个很大的原因。蔡欢天认为，美国是比较规范的资本主义国家，类似美国这样成熟的市场的国家，明年的配额取消对于中国是一个很大的锲机，但是我们还要掌握销售渠道，加强自身的管理，规范外贸服装市场，如此才能抵制美国等国的纺织品特保以及反倾销。

修炼内功是第一步

“身体健康第一，家庭幸福美满第二，事业成功第三。”这是惠邦服饰有限公司总经理王克敏对生活的定义，对于位居第三的工作，他是越来越有感觉了，他说，“我本来不是做服装出身的，但是，现在越做越有兴趣了。”

2004年对王克敏来说，有两件事特别开心，一是通过广交会等，和外商有了实质性的联系，常常电邮来回交换信息；另一个是惠邦在迪拜中国商贸城的7个摊位反映很好，很受欢迎。

2005，王克敏更是有自己的想法，“惠邦一向以专业做牛仔出口为主，国外的市场很大，国内的市场也很大，所以，明年打算开发国内市场。而目前来说，最主要的是调整内部的管理结构，理顺内部的生产，提高工人的素质，内功炼好了，外单接起来也就轻松了，我要用半年的时间把管理搞上去。”今年年底惠邦通过了ISO9000，谈到明年最想做好的事情，王克敏说，“首先就是改变公司中高管理层的理念，这样才能建设好管理队伍，把企业文化、企业形象建立起来。”

区域服装需要联合

2004年1月，平阳服饰工业园区举行奠基仪式，8家服装企业筹划组成服饰集团的心愿又进了一步。

自去年6月份平阳组建了服装商会以来，平阳服装企业间的联系更加贴近，商会组织企业到宁波太平鸟集团、杉杉集团参观，到意大利罗马、米兰进行市场考察，回来后，大家都在不同程度上意识到平阳服装要发展，再按现在的模式走下去实在难有出路。 去年底，8家服装企业（意大利罗马通达贸易有限公司、浙江乔治白服饰股份、浙江貂乐实业有限公司、温州傲邦服饰有限公司、熬江塞罗化服饰厂、平阳县伯特利服装有限公司、温州傲仕服饰有限公司、老裁缝制衣有限公司）提出组成服饰集团，这个想法很快得到了当地政府和商会的大力支持，并成为平阳县重点工业基改项目之一。大家的出发点很简单，通过强强联手，以股份制合作形式，打出平阳服饰集团品牌，并以生产休闲服为主，达到资源共享，建立优势互补的大型生产加工基地，从而加快平阳服装行业的发展步伐。

虽然现在时间已经过去近一年，因园区相关协议还未办妥，这个美好的愿望迟迟未能实现，但8家企业一直拥有着一个共同的设想：尽早搬入园区，正式组成服饰集团，期待平阳服装2005年的新突破。

治安——盼望一个好的大环境

近年来，随着温州开发区开发、建设高潮的掀起，纷拥而至的外来人口给日趋严峻的社会治安形势带来了较大压力，尤其是企业所在的工业区，一系列寻衅滋事、敲诈勒索、强拉硬要、强搬硬运、强买强卖等违法犯罪现象时有发生，扰乱了员工和企业的正常生活、生产秩序。 鹿城工业区的丑鸭服饰董事长潘月告诉记者：“企业的运作已越来越多地受到了外来因素的干扰。今年的8月18日，我厂的一名女员工在厂门口被抢，员工们都出来追赶，却遭到了歹徒们的围攻。他们拉帮结伙把厂区围住，还冲到厂里打人，导致一名员工右股骨髁间骨折、髌骨骨折，需要马上手术。” 记者在工业区了解到，有类似困扰的企业不在少数，企业的负责人纷纷表示，这些歹徒平日十分的嚣张，在工业区内明目张胆地抢夺财物，给工业区的治安带来了不安定的因素，阻碍了企业的正常生产。对于目前这样的治安环境，员工们也表现得很无奈：“我们在温州务工、生活，已经将温州视为自己的‘第二故乡’，我们希望能在安全的工作环境中，为企业更好地服务。”

现在无论是企业老板还是员工，最迫切的心愿末过于工业区治安要安定、员工人身安全要有保障，为企业经济的发展保驾护航。希望通过政府、企业、员工三方面相互协作，创建一个软、硬环境相配套的“大环境”。
　
加工型企业亟需解决土地问题

皇大董事长蔡安滔现在的厂房是由原先的学校操场改建而来。一层楼300多个平方米，只有六层，还不包括工人住房；而租一个夫妻房每月要260元，总共40多对夫妻。306个工人，每年要花租金十几万元解决工人的住宿问题，这样的条件怎么可能留得住人才。2000年蔡安滔就向人民政府申请批9亩多土地建厂房，但至今还未落实。土地问题一直困扰着蔡安滔好几年。明年，蔡安滔希望能尽快解决工人住房问题。 由于土地的紧缺，蔡安滔把原来的厨房变成董事长办公室；原先荒废多年的厕所，修复重盖成房屋让工人居住。本来作为中小型企业引进人才就已有难度，再加上住宿问题，蔡安滔开玩笑说：总不能让招来的人才用麻袋吊起来睡觉，至少要有个办公室，要有个放电脑的办公桌。工人从外地过来打工，出来一整年，一天工作后，起码也要有个舒适的地方休息，两夫妻就更要有个像样的居住地方。

国产服装机械设备盼望再来销售高峰

在乐清，重机公司、乐清服装商会和百衣达针车公司联合举办的服装机械展览会上，记者见到了百衣达针车有限公司总经理薛文松，在谈到对明年服装机械市场的看法是，薛文松说，“今年年初，对服装机械来说，是真正的销售旺季，（2003年，我国生产缝纫机1700万台，到2004年初，即已没有库存。）今年二、三月份，国内缝纫机销售形势火爆，除了行业骨干企业之外，一些不知名的组装厂生产的缝纫机也销售一空。而下半年就不如上半年。”

作为服装行业的上游产业，服装机械的销售跟服装行业的发展状况有非常密切的联系。薛文松说，“明年的话，纺织品出口配额的取消，希望服装行业能够发展得更好，我们协会的人在一起的时候经常在讨论，未来的市场到底会怎么样不能轻易预见，希望明年会有大的增长，期望能迎来另一个销售高峰。”

进一步精工细做

“迪丰今年开始做外贸，情况非常理想，接的单子很多，都做不过来。” 林建峰这样介绍今年迪丰的情况。当记者问到“既然单做不过来，明年有没有考虑扩大规模”时，他表示精工细做才是迪丰的优势，明年的目标还是把产品做精。

林建峰笑着说，“我们接的外贸单子，主要是加工外国的品牌产品，产品出厂价基本上在30、40欧元，主要是进商场的。明年的话，我们还不考虑做大，迪丰90%都在做加工，在温州做服装加工没有成本优势，我们的优势是做衣服的工艺。现在，我们的工人平均每个人一天只做三件衣服，现在是精工细做，接下来主要还是要把产品做精做好。另外，我们在设计这块的投入很大，全球的面料展，每年的设备展览会，我们都会参加，产品的开发能力是我们主要的竞争力所在。”

来源：锦桥纺织网