软件外包，以市场换技术？(AMT 彭辉)

软件外包航母呼之欲出

国家发改委和印度塔塔咨询服务公司（TCS）以及微软公司在历经半年的谈判后，终于就关于共同组建超大型软件企业的关键性谈判已经达成一致，新合资公司预计2006年3月正式投入营运，计划五年内提供两亿美元的产值，中国最大的软件外包型企业也随即呼之欲出。

近几年来，印度的软件巨头纷纷把目光转向中国，一方面从长远来看，中国市场必将成为一个巨大的市场，早点进来可以为将来打好基础；另外一方面一个直接的原因就是印度本国随着整个行业的高速发展，企业的规模越来越大，数量也越来越多，而人才的供给就成为了一个制约的瓶颈。与中国相比较，尽管国内的软件企业也在喊人才缺乏，但是中国的软件人才的工资水平比印度的同行要低很多，因此，进军中国不失为一个战略性的选择。

优惠政策是块大奶酪

但是，印度软件企业到中国来并不是来扶持中国软件产业的发展。吸引那么多家印度企业的目光，除了上面所说的原因之外，还有一个重要的因素是中国政府的优惠政策。

比如，国内第一家中印合资公司——山东中印环球科技公司，山东寿光市政府为该公司制定了专门的优惠政策：前两年免税，第三年税收减半，并且对印方管理人员提供无偿住房，这一切都为蠢蠢欲动的其他印度企业增添了不少信心。从此次合资的情况我们也可以看一个大概：新合资企业初期规模约为5000人以上，20%的工程师来自印度，虽然五年后逐渐减少到5%，但是公司的管理团队主要来自印方。印度的TCS将在新公司占65%的股份，中方和微软共同占有35%的股份，即主要的控制权利将在印度公司手上，而且对于最重要的技术：软件公司的高级管理人员几乎全部来自于印度。我们几乎是帮助印度公司在中国建立一个规模庞大的软件开发企业（相对于国内的公司）。而且，我们可以肯定随着新公司的正式成立，必然还会有其它的优惠政策。

在软件产业，最重要的技术不是程序的编写，而是懂技术又懂管理的软件高级人才以及软件系统分析师，由于中国国内的软件企业规模过小，对于一些欧美的大型项目根本没有能力来承接，其中一个非常重要的因素就是缺乏大型项目的管理人才。其实，软件产业从某种程度上来说和制造业相似，最下面的员工与制造工厂里面的工人工作性质几乎一样，都是简单的、重复性的工作，软件企业本身的竞争优势差异就体现在项目管理水平上面。

市场换技术？

或许是看到了国内的一些制造业通过市场换技术的方式，行业得到了较大的发展，面对印度软件企业的飞速发展，我们又想复制老办法了。

有国外专家认为，对中印双方来说，加强合作可以使双方都能够从整个产业中更好的优势互补，谋求共同发展。国内也有人认为，我们可以设立合资公司培养本地的高级人才，同时可以把自己对日、韩市场的经验与之分享，从而获得对方在欧美市场的经验。

但是如果我们仔细分析的话，这其实是一厢情愿的妄想罢了。先不说从长远来看中印这这个领域必将成为各自的主要竞争对手，印度企业有那么好心。虽然说市场非常大，不可能让一个国家来垄断，但是凭什么印度要和中国来分享这个市场？对于我们看重的日韩市场，只占全球市场的10％左右，而印度的主要市场在欧美，那里占到了全球市场的70％。国内的企业就像小孩子，你想拿一根棒棒糖去换大人手中的一块甜美的大蛋糕，除了异想天开还有什么？

换个角度来看，即使是我们想拿中国国内的大市场（尽管还是潜在的）来与印度交换软件行业的一些核心竞争力，也不是像我们想象得那么简单。首先，对方不可能主动去帮我们培养核心人才。从已经进行的合作来看，培养的主要是最下层的软件开发人员。其次，印度公司的一系列操作方式和管理理念不一定适合中国人的传统思维和制度环境，也就是说国内的企业即使成功搬照了印度模式很有可能也难以获得商业上的成功。

从制造业的发展来看，不在于我们通过市场能够换回多少技术，而在于我们通过开放能够建立一个健康的市场和制度环境，通过自由竞争，最后才能获得发展。对于软件产业也是一样，我们不应该幻想通过制定不同的政策来获得产业发展的核心能力，重要的是要借鉴印度发展软件产业的经验，在国内建立一个合理的产业环境，通过产业政策来引导国内的企业通过市场竞争来获得发展。