甲骨文 SUN的新合纵连横(AMT 彭辉)

全球IT巨头甲骨文和Sun公司周二宣布，两家公司签署了为期10年的战略合作协议，将在软硬件产品推广上建立强大的盟友关系。

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甲骨文 SUN的新合纵连横

商场如战场，从来就没有永恒的敌人，自然也不会有永恒的朋友，到底是采取合纵还是连横的策略只决于企业如何认识自己和竞争对手，以及希望采取什么样的战略来整合自己内外的资源。利益可以维系双方的盟友关系，而关系的紧密程度和可以持续的时间长短，则取决于是否有共同的敌人和敌人的强大程度。从甲骨文和SUN两个IT巨头的身上，我们可以很清楚的看到这些有趣的现象。

前不久，甲骨文和Sun公司又隆重宣布，两家公司签署了为期10年的战略合作协议，将在软硬件产品推广上建立强大的盟友关系。甲骨文和SUN公司的合作对于我们来说已经不是什么新鲜事了，Sun公司和甲骨文双方的战略联盟合作关系已长达20年，两者好比“难兄难弟，伴随着IT业的高潮和低谷，IT热时一起热，IT冷时一起冷”。算上这次，应该是“兄弟俩”的“第三个10年战略计划”了。这一切当然都得感谢“兄弟俩”共同的敌人——微软，而且还是一个强大的对手。

当然，两大巨头的合作关系也会因为某些原因而产生一定的摩擦。比如，在2003年的时候，甲骨文称Linux将成为最主要的开发平台，并贬低Solaris系统。但是，这一次甲骨文来了个180度大转弯，表示Solaris是针对64位X86处理器的优先开发和安装平台，而且决定其他商务软件逐步向Sun的Java技术迁移,埃利森甚至表示:“甲骨文目前已经将全部的中间件战略基于Sun公司的Java和J2EE。我们的策略是围绕Java进行开发。”当然，Sun也会给予充分回报的，它将把Oracle数据库企业版随同其Solaris操作系统一同推广,还将采用甲骨文的ERP软件改进内部管理。当然，这一切都是表面的，其所隐含的是“兄弟俩”的共同目标和各自的“如意算盘”。

微软当仁不让的肯定还是要继续担任“兄弟俩”的“眼中钉”的角色，谁让它那么强大呢，尽管微软四面树敌，但是甲骨文和SUN仍然不敢掉以轻心。

除了微软之外，他们各自还有自己的其它对手：对于SUN来说，它计划在高端的Unix服务器产品中捆绑甲骨文公司的数据库软件，并对付费使用软件的客户进行部分补贴，希望通过此举，来对抗IBM和惠普公司的竞争，挽回自己在高端市场的份额。在2003年的时候，几乎所有的IT供应商都推出了“低成本”策略，微软也是凭此迅速进入企业级市场并占有一定市场份额，并且在站稳中低端市场后，又举着低成本的王牌走向高端。IBM、HP等巨头以低成本策略抢攻中低端市场，导致了SUN当初不得不放下自己的高端架子。想当初，SUN也是高调和甲骨文发布了合作战略，只不过这一次，又回到了另外一边的起点。而甲骨文自然是希望通过继续保持与SUN的战略协作，加强自己在企业应用软件市场上的力量。此外，两家公司还将在产品的市场推广上联手。双方将共同争取第三方开发商、共同为基于Sun硬件的Oralce Real Application Clusters提供升级服务，随着全球中小企业IT市场的升温，“兄弟俩”还把目光瞄准了中小企业的软硬件产品。

这一次，“兄弟俩”的“10年战略规划”既有共同的敌人还有共同的利益。但是，尽管如此，兄弟还是归兄弟，各自利益还是要自己来谋划的，Sun仍使用其它的数据库软件，而甲骨文则有其它的服务器合作伙伴。

或许，对于SUN和甲骨文来说，这样的战略合作某种程度上是被逼的，对于他们各自来说并不一定会整合到自己的战略规划当中来，因为，他们合作与微软斗了那么多年，到现在还得紧紧抱在一起，而且微软本身就有非常多的竞争对手，既有原来的也有新出现的，按理说，“兄弟俩”应该会有所起色了。

战略合作关系能够维持这么长的时间，肯定与共同的竞争对手是分不开的。因此，我们也许可以这样设想，随着市场和技术的不断变化，SUN和甲骨文并没有真正意识到共同的敌人有哪些，他们又在哪里。