外资巨头备战直销牌照(一)

作者：张梦

9月2日，国务院正式颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，这两部构成直销法核心的管理条例出台，意味着中国直销市场从此步入法治时代。

《直销管理条例》正式出台后，各大直销企业争先恐后地发出欢迎的声明。而在一片热情洋溢的背后，首批直销牌照的申请大战已悄然打响，瞄准每年 500 亿元市场容量。按照生效和申请日程推算，“最早的一张直销牌照将会在明年3月份颁发。”一位不愿透露姓名的直销专家称。为此，各直销公司开始调整自身运营模式以最大限度地适应条例。

一、外资“渴望”直销牌照

直销政策及法律解读专家刘忠律师表示，《直销管理条例》和《禁止传销条例》获得通过，对整个直销行业来说是利好消息。这使得行业的发展有了依据，将使得行业走上健康有序的发展之路。直销业在中国的发展已有 15 年的历史，此前都有“名不正言不顺”之嫌，也让从业人员或直销企业背负包袱，此次立法获得通过，将使行业合法化。直销牌照的发放不会超过三个月，而首批不会超过 25 张。

相关业内人士表示，《直销管理条例》与《禁止传销条例》获得通过，这意味着政府对直销业在法律层面上己正式认可，所有直销企业有望得到更广阔的发展空间。

雅芳(中国)有限公司公关部工作人员表示，直销法出台后，申请直销牌照肯定将成为当务之急。从安利(中国)日用品有限公司公共事务部了解到，他们一直盼望着直销法尽快出台，为直销法正式出台所做的准备工作也很早就开展了，获得正式的直销牌照后，他们将进一步在全国各大城市增开分店，以拓展业务并满足市场需求。

事实上，《直销管理条例》正式出台后，原本几乎都闭口不谈直销二字的各大直销企业，争先恐后地发出“欢迎”声明。安利发表声明说：“与世界其他国家和地区的直销法规相比，中国的直销法规有自己的特色，比如行业准入的较高标准，企业监管的严格要求及人员管理的细致严谨。作为一家在中国经营十年、对中国国情有着比较深入认识的公司，安利对中国政府在开放直销市场过程中采取的谨慎、渐进的态度表示理解和尊重。”安利表示，“将按照法规要求对其现有营运方式进行检视与调整，并根据有关规定在适当时间向政府申请直销牌照”，此前，安利仍将以经政府核准的“店铺销售并雇佣推销员”的模式正常经营。

雅芳认为，相信规范的法律法规体系将有利于打击非法传销、维护消费者利益，同时保障在中国合法经营的直销企业权益。雅芳将一如既往遵守国家的法律法规，坚决支持政府管理直销行业的各项举措。

一家大型直销企业负责人表示：“新法规中更高标准的行业准入、奖金制度的限定、企业信息的透明以及对从业人员行为的从严要求为国内直销业勾画了新的图景，我们已经按照法规要求，对现有经营模式进行调整。”

而在一片“热情洋溢”的背后，一场直销牌照的申请大战己悄然打响，所有竞争者的目标均直指直销业每年 500 亿元市场容量这一诱人“蛋糕”。

随着近日《直销管理条例》和《禁止非法传销条例》的原则性通过，直销牌照何时颁发成为了业内最为关注的问题之一。

尽管各家直销企业低调回应牌照申请问题，但却不约而同地表达了对获得首批直销牌照的“渴望”。据了解，安利早已开始筹备直销牌照申请工作，相关文件己备齐并将随时更新。半年前高调宣布获得试点牌照的雅芳，此次对条例出台的回应略显低调。有专家表示，雅芳获得直销正式牌照无太多悬念，之前高调宣布试点直销已导致经销商不满，此次低调应对实为良策。

直销专家胡远江指出，由于条例将于今年 12 月 1 日正式实施，商务部受理直销牌照申请需 3 个月时间，首批直销牌照的发放时间将在明年 2 月 1 日以后。胡远江预测，直销放开后将带来巨大商机，但首先获益的应是已进入中国市场的安利、雅芳、如新和天狮等直销企业，市场成熟后，更多日化和保健品企业将是接下来的收益者。

资料显示，2004 年中国直销业营业额为 350 亿元左右，其中 10 家外资转型企业营业额为 300 亿元，内资企业营业额不到 50 亿元。有关专家预测，中国直销市场年增长率有望达到 20% 甚至更高。美国五大直销企业之一的康宝莱中国区总裁钱港基预测，放开后的第一年，中国直销市场的容量就可达 500 亿元。

来源：研究院商务信息部