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会议营销：健康产业破冰之举（二）2004年是营销创新的一年，尤其是中脉、珍奥、夕阳美、绿谷、天年五大品牌驾驭的会议营销战车，取得了销售总额几十亿元的良好业绩，为广大健康产业企业树立了榜样。 本文关键字 营销管理综合 广告 三、会议营销分类： 科普营销 科普营销是指企业以关爱健康、普及健康知识以及提供体验服务等为主旨，以讲座的形式来销售产品的一种营销活动。通过科普讲座可以销售产品，又可以获取顾客的详细数据，如姓名、地址、电话等个人及家庭详细资料。 1)科普形式 A、普通科普 主要是以科普知识宣传与健康检测为由头来收集顾客资源的一种形式。这种方式可以树立企业良好的形象，为后期销售产品作铺垫。 B、特色科普 C、公益科普：利用大型的社会公益活动进行健康、保健知识的宣传，树立企业良好的形象。 D、社会团体科普：主要是针对与企事业单位通过赞助等活动形式对企业、健康知识、产品进行宣传，同时来收集顾客资源的一种活动。 E、家庭科普：主要是针对重点及具有购买意向的顾客，保健意识强但行动不便的顾客，根据其所需及嗜好，满足顾客对于精神、情感、健康等需求，提供上门讲解与检测服务的一种营销活动。 F、特殊人群科普：主要是针对有特殊情况的顾客(如：患有某种疾病的人群)，且又符合产品的定位人群的顾客群体，通过专一的医学人员携带设备等为顾客直接提供一种超值服务的营销活动。 旅游营销 旅游营销是指企业通过以健康旅游为由头，用车辆将目标顾客送到事先选定安排好的旅游景点游玩，在游玩的过程中，培养营销员与顾客之间的感情，然后通过健康讨论咨询等形式来达到销售产品的一种营销活动。 联谊会营销 联谊会营销是指企业以举办联谊会为手段，在丰富多彩的节目表演中穿插健康知识讲座，达到销售产品一种营销活动。 餐饮营销 主要是指企业通过顾客提供健康饮食为主题，运用健康知识、产品讲座、检测咨询等方式进行营销的一种活动。以这种方式营销不仅吸引很多人参加，而且能直到较佳的销售作用。 爱心营销 所谓的爱心营销就是企业通过一系列的爱心体验活动，在公众心中树起企业良好、健康、热心社会等形象，从而让品牌深入民心的一种营销活动。例如：上海绿谷公司免费为医院患有癌症的顾客提供中国第一抗肿瘤保健食品——中华灵芝宝。这一爱心活动得到了社会及顾客的热烈反响。 顾客答谢会 是指企业为了答谢广大客户长期以来对公司的支持与厚爱。用会议做载体，以回报社会、回报顾客为宗旨，通过抽奖、有奖问答等系列活动来促销产品的一种销售活动。 数据库营销 广义的数据库营销是指企业或专业机构利用基于IT、因特网技术的数据库平台，利用CRM(客户关系管理)软件分析系统对自身积累的客户信息资源、消费者数据库、潜在市场目标人群资料进行相关市场营销分析，并借助于它和因特网技术，通过电子刊物发送、产品与服务信息传递、用户满意调研、在线销售服务等多种方式来销售企业产品的一种推广手段，数据库营销运用几乎不受任何行业的限制，目前运用最为广泛的行业是：IT、电信、电子商务、航空服务、房地产、旅游品、化妆品以及保健品行业等。 这里所说的数据库营销是狭义的市场营销手段。主要是指企业通过传统媒介、企业提供的服务、人员的公关手段等方式来收集目标顾客群体资料，并对所收集的目标顾客进行本企业产品营销的一种活动。 来源：中国管理传播网 周涛 如果您希望与本文章的作者或其所在机构，进一步交流，请联系：畅享网 姜小姐 jill.jiang@amt.com.cn | 021-51096826-112 | 在线联系 |
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