微软MBS低调进入中国ERP市场

AMTeam.org消息：2005年9月16日，一向处世低调的微软商务管理解决方案（简称MBS）首度亮相，立即吸引了业界人士的目光。

虽然，微软MBS进入中国已经一年有余，然而在这一年多的时间内，业内很难听到微软ERP的声音。微软ERP的进入究竟会给中国市场带来何种变化？在中国这个似乎已经饱和的市场上，微软靠什么来拓展自己的业务？它是否会成为又一个搅局者？

竞合中悄然潜入

2004年，国内ERP软件企业纷纷掀起了国际化的风潮，开始拓展国际市场。2004年2月18日，用友推出了自己的国际化战略，并隆重宣布：“在2006年发展成为亚洲最大的管理软件公司！” 此后，金蝶紧接着更换了自己使用了近十年的企业标识，希望以更换标志为起点，力争实现品牌国际化。

经过了多年的发展，本土软件厂商纷纷把触角伸向了更为广阔的海外市场，迈出国际化步伐，寻求更多的机会。当然国际化并不全是走出国门参与国际竞争，中国本土巨大的行业市场是国内外厂商不可小视的一块大蛋糕。而微软MBS早已随着中国ERP软件企业进行国际化战略布局的同时潜入中国市场。

在紧紧追随微软多年的合作伙伴中，包括全球位居前列的MBS合作伙伴 TecTura,跨越大中华区的GrapeCity、ACW、Champway和国内众多的软件开发商和行业伙伴。就在2004年底，微软与浪潮在济南宣布正式建立全球战略合作关系，国际合作再次成为媒体关注的焦点。与以往外包业务不同的是，合作双方将在更广阔的行业市场展开更深层次的合作。行业解决方案+平台技术成为了一种国际合作的新模式。

随着行业信息化的不断深入，客户对信息化又有了更高的需求。满足行业自身特点、满足流程再造的产品方案成为了客户的新需求。不仅如此，越来越多的客户需要厂商为自己“量体裁衣”开发出个性化的产品。作为微软非常重要的七个产品事业部之一，微软MBS的远景构想的核心是创建突破性创新解决方案，要以更低的成本提供具有高度适应性的丰富功能。

对中国本土厂商来说，对客户需求以及本土文化的准确把握自然不在话下，而缺乏的恰恰的正是稳定的、可移植的平台架构技术。国际巨头在这一领域处于不可撼动的地位。随着客户的价值取向发生变化，厂商之间的合作也就是顺水推舟了。“为企业客户带来更大的商业价值”成为合作双方共同的目标。

拓展的难题

微软建立MBS部门是公司的重大战略，但是进入中国市后如何进行市场拓展则是微软不得不认真考虑的事情。有人说：“行业市场所蕴藏的巨大商机是决定国内外企业合作的重要因素。”国际厂商由于在本土文化上的先天缺陷使得其在行业市场上举步维艰，而成长迅速的国内厂商也对他们构成了相当的威胁。其实无论是哪一方都无法凭借自身的单薄力量去驾御整个市场，于是竞合便成了大势所趋。

有关专家指出，目前困扰管理软件实施的问题不是技术问题而是管理理念的问题。管理软件不同于其他的IT产品，它是一种管理思想的体现，在它问世的那一刻起就深深地刻上了文化烙印。尽管国际厂商在有意无意地回避这个问题，但“水土不服”却是不争的事实。另一方面，面对国内客户需求的不断增加，国内软件厂商却无法形成规模化开发，难以做大。

丰富的跨国公司经验和在高科技、流程制造业、零售服务业的行业经验是Tectura的优势，社保、电信、广电这些都是创智的优势领域，大型企业客户却又是浪潮的优势资源，而这些也正是国际巨头所垂青的。而本土企业和跨国公司间的合作正被看好，有人甚至认为“谁能搭上微软这班直通车，就能迅速拉开和竞争对手之间的距离。”

微软大中华区MBS事业部总经理郭秀闲介绍说：“微软MBS的企业解决方案既是世界级的，又是本土化的，我们在中国的服务定位是，着眼于中型企业以及大型企业的分支机构，同时，我们还有选择地在大型企业中推广MBS解决方案。”

此次，微软MBS部门在国内正式亮相，是否意味着微软正式对中国的ERP市场上发动攻势呢？业内人士纷纷在猜测。
 
来源：赛迪网