中国发展3G的风险及应对分析之四

充分考虑财务影响

3G的建设运营需要大量的投资，但3G业务发展初期收入较少、成本较大，这种状况使得3G项目的内部收益率较小，投资回收期较长，并将对企业的利润、现金流等产生负面影响。在这种情况下，移动运营商在投资上应严格控制固定资产投资规模，能充分利用原有基础网络及设施的要充分利旧;在收入上应广开门路，利用业务、资费、服务等多种杠杆作用，保证企业的收入;在成本上应厉行节约，严格控制成本费用支出，从而尽量降低3G建设及运营给企业带来的财务风险。

积极进行人才储备

对移动运营商来说，进行3G人才储备可以分三步走:第一步是建立人才库，知名公司的人才库吸纳了来自世界各地的成千上万的各类人才，以备急需。在人才竞争日益激烈的今天，移动运营商也应早作准备。第二步是选拔聘用优秀人才，对于业务好、能力强、有丰富经验的人才，不管是企业现在急需的，还是未来需要的，都应积极吸纳。第三步是管理人才，管理人才首先要做到人尽其才，其次要加强人才的培训。事实证明，以在工作中不断积累的经验为基础，企业员工在经过培训和工作锻炼后，会比较快地应对新的挑战。

对市场进行细分是业务发展的基础。韩国SK电讯之所以能在8个月内发展100万3G用户，☆加强对产业链的控制

Frost&Sullivan曾提出“新木桶理论”来诠释新经济时代的经营模式;企业用自己最长的板与市场中拥有长板的其他企业合作，以期打造一个盛水能力最强的木桶。3G时代，如何整合移动产业链并推动产业链内部有序的竞争将成为各移动运营商面临的新挑战。值得借鉴的是，日韩3G运营商通过扶植、鼓励等方式实现对SP的有效管理，通过自己制订标准及设计、研发、生产等手段领导终端的发展潮流，从而使运营商牢牢地处于3G产业价值链的主导地位。受之启发，建议中国移动运营商抓住3G建设运营的契机，与广泛的SP、终端厂商等进行合作，协调整个产业链有序合理发展，从而打造中国移动运营业自己的新木桶。

最根本的就是其准确的市场判断迎合了3G潜在的发展动力。

高端客户是3G时代移动运营商争夺的焦点，同时，对新鲜事物较敏感的时尚用户也是运营商打开3G市场的“金钥匙”。因此，能否为这两类用户提供量身定做的电信服务将成为3G用户顺利发展的关键因素。

对于中国的移动运营商来讲，在市场细分过程中，可以高端用户与时尚用户并驾齐驱，然后再以年龄为主线，以收入、职业、性别等因素为辅线，综合考虑中国的民族特色等因素，将用户细分为不同的类型，在此基础上制定不同的策略。

第三，推出差异化业务。

在发展3G业务的过程中，建议各运营商采取“续陈出新”的方式，即在3G建设初期，在保留现有2G业务的同时，积极推出3G新业务。这样做的原因是不管对于现在的移动通信运营商，还是未来的移动运营商，短期内语音业务仍然是企业收入的重要来源。因此，3G网络运营商应在初期保留原有2G业务，以适应用户使用习惯和保证收入来源。

来源：泰尔网

中国发展3G的风险及应对分析之一

中国发展3G的风险及应对分析之二

中国发展3G的风险及应对分析之三