中国软件外包“抱团出海”

AMTeam.org消息：在前不久的第九届软博会上，一位在日本软件外包市场成功获得发展的北京软件外包企业老总曾经和笔者大倒苦水，原因在于他所带领的企业在进军欧美外包市场所遭遇的“歧视性“待遇。

在欧美市场获得几个外包的单子之后，该企业老总打算继续深入，没想到碰了一鼻子灰，对方的理由也很充分“没听说过你们”，简单概括起来就是因为该企业没品牌，尽管在人才储备、企业规模、外包经验和按时按质按量的交付能力等方面已经具备条件。事实上，在欧美等西方外包市场上遭遇如此冷遇的中国软件外包企业不在少数，他们的心情也和这位老总一样。

软件外包对发展我国软件产业的重要性已无须多言，虽然已经取得了初步成果，但目前的市场地位依然堪忧。据IDC预测，中国软件外包市场到2009年市场规模将达46.96亿美元。而另外一个数字表明，尽管2004年中国软件外包市场以49.9%的速度高速增长，达到了5.99亿美元的市场规模，但其增长主要依靠日本市场，有大于60%的出口额来自日本市场，在美国市场的销售收入，不到整体出口销售收入的15%，在欧洲市场更是少得可怜。

同时，IDC指出，中国市场主要吸引的仍是日本客户，而欧美客户对项目的要求更加丰富、对开发商的选择更加严格，向中国发包的客户还不是很多。有专家指出，中国本土市场中成长起来的软件企业很少注重市场营销能力;也有专家指出，中国软件外包企业和行业管理机构应该成立联合品牌推广机构，并常驻到国外市场，以应对目前在欧美市场上没有认知度的现状，同时在一定程度上解决接包和分包能力的不足。

外包行业的特点同时也是其不同于其他行业之处在于，软件外包公司在成长的初期就必须重视品牌建设，至少是在行业内赢得口碑，而不是在公司发展到一定程度后才开始重视。

其实，并非这些软件外包企业忽视品牌营销，很多企业由于规模偏小和实力不足等因素暂时无法顾及，最终的结果是中国企业在欧美市场缺乏品牌效应和认知度，这在很大程度上影响到了他们的接单能力。

“中国外包企业联合开拓美国外包市场的条件已经成熟”，8月18日，国家发改委软件外包专家曲铃年在“软件外包产业发展战略峰会”上表示。中关村国际孵化软件协会会长于滨也表示，2008年之前，2000亿美元的美国外包定单的意向市场是中国。

为此，自今年年初，中关村国际孵化软件协会决定打造“0包平台+1包公司+2包公司”的整体打包模式，形成中关村软件外包整体品牌。这种模式的特点在于，不仅仅在国外树立了中国软件外包企业的整体品派形象，更增强了整体接单能力和完成能力，有利于在市场开拓初期打开局面。

来源：中国计算机报