房地产销售管理软件的特点与选购

一般地说，房地产企业市场策划和销售部门的管理工作可粗略分为两个方面:一方面，管理每日更新的销售数据，办理相关的购房手续，从这些看似简单的阿拉伯数字中获取宝贵的市场信息;另一方面，收集、分析大量客户资料和行业信息，为决策提供可靠保证，并且推出适合企业所开发项目的营销策略。这些工作繁杂却十分必要，于是，一些软件公司编写了《房地产销售管理系统软件》，为企业提高工作效率、改善业务流程、提升竞争力提供了广阔的平台。

特点

房地产销售管理软件的最大特点就是业务流程自动化、管理方式网络化。笔者初到市场策划部时，感触最深的就是看到管理销售的同事整日为获取销售数据、制作销售报表等工作所累。为了及时获取一个销售数据，常常需要几通电话、几封E-MAIL，若在此过程中沟通上有些许偏差，上述工作还得重来。而且很多时候，领导、财务人员和普通销售管理人员需要的数据报表是不同的，这时候则就要制作多份销售报表了。销售管理的工作基本上被这些重复性的文书工作淹没了。但若使用了销售管理软件，数据自动更新，轻点鼠标各式报表自动生成，销售管理人员就可以从这些繁重的工作中解脱出来，大大提高工作效率，可以把工作重点由过去的数据整理转移到数据分析的高度上来。更重要的是，公司与销售现场可实现数据共享，有利于实时、统一的集团化管理。

销售管理软件另一大特点，就是规范的信息管理、透彻的数据分析。近几年来，东莞房地产业发展迅猛，于是万科、中信、金地等全国知名品牌及港商纷纷入驻东莞，且均有优秀的表现。加上现在购房者对房地产市场越来越了解，消费观念趋于理性，对住房不仅要求品质、服务和良好的生活环境，还要挑选有实力的发展商。巨大的市场压力下，发展商们都清楚地认识到:房地产企业竞争力的高低很大程度上取决于对信息的获取和处理能力。企业的生存和发展要靠正确的决策，而决策的基础就是信息。销售软件正好为我们提供了广阔的信息管理平台，它可将众多信息分类为楼盘项目信息、客户信息、销售人员信息、同行信息、媒体信息、供应商信息等项，规范有序，便于存储、查询。更值得一提的是，软件针对这些信息提供了几十种形式的分析图表，快捷透彻，为快速反应、正确决策提供了有力的依据和保证。

选购

以上列举的只是房地产销售管理软件两个较显著的优点，让我们受益的还有很多，如按揭计算时只需输入基准数据便可自动生成，实现与其它软件数据对接等。但并不是所有品牌的销售软件都是如此优秀的，因为目前国内软件市场各类产品良莠不齐，且行业缺乏规范管理，所以在购买的时候，一定要擦亮双眼。我个人认为，可以从以下几个方面进行考量:

首先，注重产品功能性，不要只看产品界面是否美观。各品牌产品功能、优势各不同，比如标准版、增强版、集团版等各版本的销售软件就适用于不同规模的开发商。相对完善的功能性，是保证业务流程顺畅的基础。之所以说“相对”是因为“完善”应建立在实用的基础之上。对于想吃鱼翅的人来说，没必要给他一条鲨鱼。购买者应首先明确己方需求，在候选者中选择功能上最适合的。

再则，一套优秀、稳定的系统软件，要通过一段时间的实际操作后方能体会出来，而目前销售软件公司大都不提供产品试用，所以购买者最好选择拥有广泛的客户应用基础、丰富行业经验、稳定的技术支持合作伙伴的品牌公司，因为这些公司注重长期客户，产品品质、服务都有保证，并且在技术支持上会给客户较专业的意见。

另外，软件使用是个动态的过程，信息化的前后连贯性要求非常高，随着公司规模扩大会做相应的调整、升级，因此在规划时就要充分考虑版本升级问题。如在信息化初期选择一套低端版本的售楼业务解决方案时，就必须考虑供应商将来是否能够提供更高端的售楼管理解决方案以及周边其他业务，例如客服、租赁甚至成本管理等解决方案。否则，第一次看似明智的选择就有可能为将来的重复投资和业务的全面重整埋下失败的伏笔。

诚然，选择一套功能完善、系统稳定的房地产销售软件或是其它软件工具，确实犹如给企业发展配上了双翼，但它也只能作为辅助工具登台献艺，并不是包治百病的再世华佗。只有慎重的选择和正确的认识才能在更大程度上发挥《房地产销售管理系统软件》的作用。

来源：天极网