SAS：企业要正确认识“非永久许可证制度”

SAS：企业要正确认识“非永久许可证制度”
作者：SAS中国区总经理 施勤

 
　　到2005年，SAS公司已经有28年的历史，而其进入中国也已经有16年。在这16年里，SAS公司见证了中国信息化发展进程。随着全球经济一体化的步伐，越来越多的国际跨国企业在华投资设厂，为制造业领域带来了大量新鲜的元素。作为众多跨国企业商业智能产品供应商，SAS为在华跨国企业实施BI的同时，也为国内企业带来了先进的BI产品。国内部分大型企业随着信息化水平的提高，也对商业智能产生了迫切的需求。通过这两方面的促进，商业智能在中国制造业领域具有广阔的前景。

　　正确认识“非永久许可证制度”

　　一直以来，国内对于SAS的销售策略多有质疑，其焦点就是被误解了的“租用”制度。软件产品不同于其他产品，特别是BI产品，不仅仅是一张光盘，它实际上是一种知识、一种思想的应用。随着时代的进步、企业的发展，知识或者思想也会随之改变，这就要求所有管理软件供应商要不断提供软件的更新与升级。可以想象，2005年的企业如果还在用上个世纪的思想、知识指导自己，将是多么可怕的事情。SAS其实和所有的软件企业一样，销售产品之后，将会为客户提供升级更新、维护等服务，所谓的“租金”就是其他供应商的“产品维护费用”。

　　SAS其实提供了非常灵活的收费制度，通过这种方式，企业可以对自身投入到BI应用的费用进行合理的规划。所谓的“买断”，很可能导致后续的更新与服务不到位。同时，SAS的产品如果不适合客户应用，客户可以很快地做出调整，降低实施风险，保障客户的利益。SAS将坚持在华的销售策略，因为这种制度在国际上的成功已经充分说明其合理性，相信越来越多的国内用户将会感受到这种方式的优势。

　　EIP将引领商务智能应用方向

　　随着企业商务智能应用水平的提升，不同模块、甚至不同厂商的产品都集中在一起，不能形成一个整体，来自各管理软件的数据各自为政，导致应用的多个商业智能模块得到不同的分析结果。为了有效解决这一问题，SAS将来自不同渠道的数据重新整合到一个单一的平台上，形成EIP(企业商业智能平台)。该平台整合了包括商业智能、数据整合、商业统计分析及预测，通过统一的数据源提供给结果。SAS还在平台上增加了行业方面的解决方案，使EIP平台具有不同行业的特性与个性。EIP具备四个特点，首先是速度快，能够很快地给出报告分析和结果；其次是方便应用，用户不需要什么技术培训就可以使用，而且还可以很容易部署这些软件并且让终端用户来使用；第三是数据的一致性，不管是公司的管理、财务、营销、销售还是库存供应等部门，得到的数据都是在同一个平台上的。最后就是数据的准确性，不论预测还是决定都是基于准确的数据的基础上。

　　整合大中型企业的BI应用

　　SAS公司一直把大中型企业作为自己的目标客户。其实目前很多国内大中型企业在BI应用方面都是选择了很多单独的模块，有些企业甚至选择了3至4家供应商的BI产品。这在很大程度上影响数据信息的准确性。SAS公司推出的基于EIP平台的SAS 9商业智能解决方案，通过模块化的设计，最大限度的保护用户的投资，实现按需计算，是企业低风险、短时间完成商业智能的基础。其交互式、协同式的特点是目前SAS 9产品与市场上其他商业智能产品最大的不同。SAS 9可以与现有企业系统进行无缝连接，并支持业内40多种数据源标准，从而可以更全面的呈现企业的真实情况。作为完整的端到端平台，SAS 9可以与客户现有的硬件、应用程序和数据库协作，从而打包成一个整体来提供更多的功能，进而保护用户的投资。

　　相信随着BI应用不断的深入，整合众多数据资源的平台以及基于整合平台之上的产品将是企业的首选。

来源：中国制造业信息化