HP聚焦大客户 调整渠道定价策略

HP聚焦大客户 调整渠道定价策略

AMTeam.org消息：HP宣布，该公司将对渠道定价策略进行大规模的调整，今后主要关注大客户。

新的策略表明，HP将更加看重基于利润的解决方案供应商，而不是按照传统的产品的百分数来定价。新策略的制订者们透露，新的定价策略即将准备完毕，最早会在11月份开始实施，那时正好是HP新的财政年度的开始。

HP公司认为，新的渠道策略有助于分销商们更加有动力去销售产品，这对于渠道和HP来说是一个双赢的过程。新的价格策略有助于渠道商获得灵活的折扣策略，能够在竞争中取得先机。合作伙伴们称大客户定价策略将会包括绝大部分的企业业务。

依据新的规则，HP将给予渠道的分销商和解决方案供应商们的最低费用总共为目录价格的8%，而不是以前的按照销售价格来算。HP的一位渠道合作伙伴认为，此举将让渠道商们为获得更大的折扣而不得不加大销售力度。一些渠道合作伙伴们认为HP此举是目光短浅的表现，这会导致渠道商们为了赢得竞争将不得不放弃自己一部分边际利润。而且，渠道商们将不得不放弃那些数量多的但是利润比较少的项目，因为在新的价格策略下面，他们不可能把精力投入到回报不高的项目上面去。

HP美国渠道的一位副总经理John Thompson 拒绝对公司的新的渠道策略发表评价，但是说HP美国的渠道业务已经取得了9％的增长率。但是他也认为HP新的边际利润工具将会给予合作伙伴们更多的折扣，只要他们在单一的解决方案中使用HP广阔的产品。

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