国内医药物流走向分销商时代 （AMT研究院 赵杨）

2004年以前一般人很少知道九州通这家公司，包括很多专门做产经的记者。但2004年后在医药流通行业，九州通几乎就是民营医药批发企业的代名词，甚至被一些媒体追捧为：关乎药品价格的那只实实在在的手。而九州通并不是2004年唯一一家突然浮出水面的医药批发、零售企业。同济堂、金象、开心人、丰科城一个个响亮的名字标志着：我国医药物流市场结构也同步向分销商主导的方向发展，并逐步形成跨区域的全国医药物流新格局！

医药物流接力棒传递到终端环节

从医药行业的供应链来看，源头是原材料供应商，中间是医药制造商，再下游是医药批发企业，最下面就是医药零售企业和医院。而早期的医药物流一直是由医药制造公司在推动发展，医药制造商为了加速环节流通，纷纷提高自己的物流水平，这就是2000年前后出现的物流热，这其中比较有名气的有大极旗下的桐君阁，三九的三九物流等等。

在2000年前后，中国的药品(西药、中成药和保健品) 消费71% 是通过医院和诊所销售的，零售渠道仅占 29%，大大低于发达国家的水平。与此同时，随着医药分离的呼声日益高涨，大家都认为零售渠道的发展空间巨大。像普华永道在2001年的分析报告就旗帜鲜明的认为：相对与整体药品市场的平稳增长，连锁零售药业的市场在未来5年的增长是爆炸性的！

所以这个时期，医药物流的主题是物流中心建设、连锁药店建设。各个医药制造公司想控制终端，加速物流流转，进而把利润控制到自己手里。然而冰冻三尺非一日之寒，没有哪家单凭一己之力就能实现愿望。造成这种局面的原因很简单，就是中国医药流通多年来的畸形发展，以至于药价虚高。据说，药品从生产厂家到消费者手中，无论是医院还是零售药店，至少要经过9大流通环节的层层加价。生产企业——买断总经销权的大型批发企业——全国各大片区或者省级代理——地市级代理——医药批发公司销售商——医院药事委员会认定各科室上报的采购计划（或向零售药店支付进场费）——医院药剂科科长（或零售药店配送中心）——医生（或零售药店店长）——统计药方的统方员（或零售药店店员）。

图1 2000年后 医药分销渠道扁平化改变

从2001年开始延续到2004年，各地开始解冻“封停”两年多的零售药店的开办限制，民营资本终于拿到了开设零售药店的准生证。许多资本开始投资医药流通产业，以至于各地药店纷纷而起。

与此同时，虽然已经过了WTO规定的04年12月11日的开放日期，但实际上中国医药批发零售还没有完全开放。在医药分销领域，我国一直实行严格的地域管制，构成物流体系的由两大体系：国营、民营。国营阵营北边有北药、华东地区有上药，还有就是网络遍布全国的国药系统。不过近几年民营医药企业异军突起，逐渐超过了国营阵营，比如同济堂、九州通。同济堂与九州通的运营模式完全不同。九州通是完全以批发的方式去尽量控制物流成本，从而获得不是很高的利润，从而使公司有一个跳跃式的快速增长。而同济堂则通过控制供应链的最末端，比如一些零售药店，引导零售店等加盟进来，深入到一般医药商业企业网络深入不到的地方。

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