会做销售就能卖好门户分类广告

作者：李国华

如果不能创办一家伟大的公司，那么就与伟大的公司合作吧。代理互联网门户网站的分类广告似乎就是这样一条捷径。

　　选择自己熟悉的领域合作

　　张智，北京乐天时代广告公司总经理。仅仅在一年半以前，张智还在为如何提高公司知名度，如何将公司在房产方面的专业知识转化为公司的竞争优势而发愁。而如今，北京乐天时代广告公司已经是新浪网房产频道二手房和租赁中心栏目的独家代理商。

　　但是如何进一步提高公司的知名度，如何发挥公司在房产专业知识方面的优势，使公司的规模更上一层楼，是横亘在张智面前的一道难题。这时门户网站进入了他的视线。

　　2004年，中国俨然已经进入了互联网时代。人们每天的工作和生活中都渗透着网络因子。当然，和老百姓息息相关的房子也不例外。张智看到了这一趋势，并且选择了在互联网界颇有影响力的新浪网作为合作伙伴。

　　据张智回忆，新浪当初对公司资质的审查还是比较严格的。由于要为新浪网站的房产频道提供内容，所以新浪不得不精挑细选。在一年半的合作中，双方确实做到了各取所需，利益共赢。

　　在一次由双方共同举办的房产论坛上，乐天时代和新浪的LOGO被放在了一起，赚足了各家媒体和商家的眼球，当时在会上，就有一家上规模的二手房公司找到了张智，要求乐天时代为其公司代理广告业务。而在合作过程中，这样提升公司知名度的机会还有很多。随着公司业务的进一步发展，乐天时代为新浪提供的信息也越来越丰富、越来越专业，充实了新浪网页的内容。

　　当然，在合作过程中，免不了要有磨合期。张智介绍，刚开始时，由于双方的了解、沟通不足，公司设计好的信息发布方案，拿到新浪那儿，经常会因为和新浪网页的整体风格不符而做出修改。但是，如果方案设计确实方便用户的浏览和检索，他们也会说服新浪做出妥协。

　　正如张智一样，在选择和门户网站作分类广告合作时，最好有自己的专业背景，选择自己熟悉的领域，在为门户提供相关内容、服务时，既可以拓展公司的业务，也可以得到更多的话语权。

　　做分类广告代理的门槛很低

　　其实没有任何专业知识，只要你能卖东西，也可以成为门户网站分类广告的代理商。

　　谭先生2003年在广州经营一家饭店，年底时为了和女朋友团聚来到了深圳，在深圳注册一家餐饮公司，但是谭先生认为“网上自有黄金屋”，一直都想涉足互联网。偶然的机会，谭先生结识了在搜狐做销售的小朱，通过小朱的介绍和自己的考察，谭先生最终拿到了搜狐的代理资格证书。现在已经发展成为40人规模的专业分类广告代理公司。

　　在门户网站的加盟条件中，并没有对代理商的硬性规定，似乎一切都好商量。代理商不需要具有特殊的技术条件，门户网站会提供技术方面的支持。一位业内人士告诉记者，门户网站所要求的代理公司的规模、经验以及所具备的条件都是非常具有弹性的。其实这类没有专业背景的代理公司就像一个销售员，只要能给门户网站卖出去广告就可以，同时，也像销售员有销售任务一样，代理公司每个月必须完成一定销售额才可以继续享受合同中的折扣优惠。

　　合作提示：

　　只要是合法的广告经营公司、网络资讯公司或者在各行业积累有资金与能力的个人，有一定的经营传统媒体分类广告的业务经验和固定客户，有一定的互联网接触经验，具备较好的上网条件，公司负责人对互联网的发展有良好的预期、愿意做长期的投入，都可以成为门户网站的分类广告代理商。

来源：中国经营报