专注行业市场 甲骨文将推行新软件定价模式

AMTeam.org消息：近日，据甲骨文公司总裁查尔斯.菲力普斯透露，公司将逐步改变自己在专门行业的定位，同时寻求一种更加灵活的价格模式，这种模式将依据客户如何使用软件来进行定价。

菲力普斯在接受CNET新闻网站时采访说，甲骨文作为软件行业巨头，公司将打算成为在专业应用软件市场有所作为，以此扩大公司产品的市场份额。

甲骨文公司现在已确定了八目标市场，这些市场均存在规模巨大的客户群。通过收购，甲骨文将积累起在这些细分市场的销售经验，同时争取组建单独的业务部门。菲力普斯并未详细透露这些行业的具体细节。

菲力普斯说：“我们不断地扩大产品规模，不断地通过并购、扩大相应机构规模。但我们所做的不应该仅仅是这些，我们追求的是不断地增长，如果不能在一个专门行业中占有更多的市场份额，那所做的一切都毫无意义。”

甲骨文现有的行业架构模式来源于四月份收购的应用程序零售专家Retek模式的启发，该模式成为甲骨文零售业务部门的基础。

菲力普斯解释说，收购致力于某一特殊行业的应用软件公司，甲骨文将以软件“内容”提供商的形式占有这一行业的市场份额，同时为顾客提供相关的技术支持。

他说：“公司总体战略是进一步深化我们的优势领域实力，我们已经拥有服务支持市场，现在我们想扩展到前端领域。如果我们得以进入这八个行业，那将是充满机会和快速增长的市场。”

IBM在2003年末就改变了它的软件销售结构，为专门行业量身定做软件。与IBM一样，微软也正在做同样的事，软件巨人正在挑选合适的，具有专门行业专业经验的合作伙伴。

菲力普斯还说，公司正在试验新的定价机制，这表明，公司将打破传统模式，比如像对单台服务器的收费模式。

他说，公司已经和零售行业达成了几笔交易。

菲力普斯还透露，今年九月，J.D. Edwards及仁科软件的用户有机会购买甲骨文的Fusion Middleware升级版软件。
 
来源：CNET科技资讯网