IBM联合软件开发商和增值经销商推进垂直市场(新闻编译)

IBM联合软件开发商和增值经销商推进垂直市场

AMTeam.org消息：IBM计划花费数百万美元帮助IT服务供应商联合独立软件开发商和系统集成商共同开发大型的IT项目。

Armonk，基地设在纽约州的IT巨人，正将其PartnerWorld行业网络扩展到超出独立软件开发商的范围，新的网络包括区域集成商和其他的IT服务供应商。这一计划起初只是试图将独立软件开发商加入IBM商业伙伴，但是新计划则涉及到整个IBM商业伙伴团体，包括增值经销商、咨询公司和系统集成商。

IBM Global Business Partners的总经理唐·阿特金斯表示：“我们努力将所有的东西都放在一个集中点上。”

IBM也正围绕具体的垂直市场来组织这次计划。政府部门市场是第一个被打开的市场，其成果为Public Sector Edge。其他计划将要进入的行业包括零售、分销和金融服务等。

IBM Global Public Sector的总经理鲍勃·萨姆森在华盛顿CMP XChange政府集成商会议上，宣布了这次计划，并告诉IT服务供应商：“我们不能完全覆盖整个市场，所以我们需要在座的各位。” 萨姆森将全球政府部门市场的销售额锁定在每年2100亿美元。

同时，IBM Global Public Sector的市场营销副总裁亚历克斯指出，选择这个市场——包括政府、卫生保健、生命科学和教育部门——是因为它是最大的垂直市场。

亚历克斯接着指出，这个战略是将IBM所有与政府部门有关的市场资源集中到一个程序和一个网络入口。PartnerWorld行业网络最初是一个独立软件开发商引入的。在PartnerWorld行业网络中，经过18个月，我们已经将政府、卫生保健和生命科学的独立软件开发商增加到超过1500家。

XChange会议上所有与会的IT服务供应商都对Public Sector Edge的宣布有所反应。

位于北卡罗来纳州的Emergys是一家IT服务供应商，同时也是IBM的商业伙伴，其市场营销副总裁格雷格·斯库尔斯塔德说道，他从中得到灵感，并非常希望这项新计划能够帮助公司在教育和卫生保健市场中找到合作伙伴。他说：“在总的解决方案中，你不可能拥有所有你想要的技术，但是在整个商业伙伴团体中你可以找到那些技术，并且Public Sector Edge将帮助你做到。”

其他听众则持怀疑态度。位于马里兰州的Multimax 是一家专门从事于政府部门的IT服务供应商，其副总裁约翰质疑：“如果你真想成为我们的伙伴，你就需要同我们建立关系。况且我不能确定Public Sector Edge将怎样发挥作用。”

消息来自www.crn.com.