微软拉拢浪潮深耕ERP 不排除收购浪潮的可能

7月8日，浪潮国际(8141.HK)于香港宣布，2005年6月30日与微软订立一项无约束力的谅解备忘录，微软将投资2500万美元于浪潮，投资后，微软将成为浪潮国际的股东之一，并且不排除微软未来全面收购浪潮国际的可能。

根据该谅解备忘录，微软在浪潮国际股东大会上持有的投票权上限为28 %，同时微软可有权提名相等于微软在浪潮国际持有之投票权比例的董事加入浪潮国际董事会。备忘录还建议投资所得款项可由浪潮国际用作收购、成立发展及销售软件的合资公司，以及作为浪潮国际的一般运营资金，或者浪潮国际及微软可能同意的其他用途。

双方在ERP领域合作已久“浪潮集团与微软双方的战略合作伙伴关系进入更加深入的合作阶段，有利于加快浪潮的国际化步伐。”浪潮通软总裁王兴山认为，此次微软注资浪潮是此前合作的深化，自去年11月份在山东济南举行“全球战略合作伙伴签字仪式”，正式建立了全球战略合作关系之后，浪潮与微软之间的合作便越来越密切。据浪潮广州平台内部人士介绍，浪潮半年内有两批人去了微软总部，考察微软最新技术和研究成果，并在第一时间试用有关产品。微软专家坐镇微软对浪潮提供技术方面的咨询。今年5月，浪潮集团总裁孙丕恕应美国微软总部之邀，参加了微软每年一度的“全球1000强公司CEO峰会”。

这也是微软首次邀请中国的企业参加类似盛会。

而与微软的合作依然集中在三个方面:一是“。NET”技术在ERP上的应用，“通过这种合作，浪潮能得到来自微软的更多支持，。NET也能够得到更多推广。”6月13日，浪潮在京举行ERP/myGS全线新产品发布，微软全球副总裁兼大中华区总裁陈永正与浪潮集团总裁孙丕恕出席发布会，并高调盛赞了双方的合作。全线新产品以GSV3.0、PSV9.0、Express三大系列为核心，覆盖高中低端。“其中GSV3.0产品就是全面基于微软。NET平台，正是双方合作的结果。”除了ERP领域，在服务器的OEM业务及软件外包业务方面两者都在展开合作。

微软圈地企业级软件市场对微软来说，微软与浪潮等国内企业合作的加强，既带动。NET技术平台销售，获取产品许可收入和Windows+Office、企业协议EA以及SA等产品的销售;更重要的是，与“浪潮”“创智”这样深耕行业的ERP、CRM厂商的合作，是微软在中国企业级软件市场上圈地的主要手段。

“行业适应性是浪潮ERP的核心竞争力，也是微软选择浪潮的主要因素”。目前，甲骨文、SAP等软件巨头在高端市场上攻城略地，用友、神码大谈“普及化”概念，笼络中低端客户。对企业级软件市场觊觎已久的微软当然不甘落后，浪潮、创智等企业级应用软件厂商，不仅拥有着强大的软件开发实力，可以为微软的企业级产品提供本地化的开发和支持，同时拥有的大批行业客户为微软进入企业级软件市场提供了通道。

据CCID的调查显示，目前浪潮ERP在医药、金融、石油化工、造纸、军工、食品加工、烟草、机械制造等8个行业应用占有率列第一，中国航天科技集团、中石油、中石化、中海运、张裕集团等企业也由此成为了浪潮的客户。

微软与浪潮ERP不会冲突微软的ERP产品是否未来会与浪潮的ERP发生冲突呢?据了解，早在2004年初，微软中国商务管理解决方案(MBS)事业部就已悄然成立，该事业部的领军人微软中国副总经理许励则是10年前SAP进入中国市场的创始人之一。曾在SAP工作过9年，而且主要负责市场、销售。

对此，浪潮并不担心，浪潮通软某中层领导认为，“未来微软还是以推广平台软件为主，而其ERP产品也主要是面对中小型企业，与浪潮目前面对的大型装备制造等行业不同。”

有内部中层人士认为，除了未来微软收购浪潮国际外，不排除微软与浪潮成立合资公司的可能。

作者：高凌云

转自：南方都市报