用友人海战术强攻软件外包

　　10月16日，用友在厦门举行“用友用户年会”。用友股份有限公司董事长王文京接受记者专访时透露：用友正在制定“新三年计划”，此计划将会把用友“国际化”的步骤落到实处。但出言谨慎的王文京透露具体计划：还不到公布的时候，得等到年底。

　　就在用友客户年会前夕，用友高层齐聚北京九华山庄，连续开了一周的封闭会议。而此秘密会议的任务即是制定用友“新三年计划”中的“国际化”战略。

　　用友从1988年创立至今已有15年的历史，王文京的观点是：三年一小变，十五年一大变。第一个十五年，王文京以“个体户”身份下海，带领用友成功上市，成为中国管理软件的领导厂商。而秘密会议的目的则是制定用友下一个十五年发展计划，力挺国际化，让用友成为世界级的软件企业。

　　组建联盟进入软件外包

　　王文京为用友“国际化”的布局始于2002年，成立由用友股份有限公司的控股子公司用友工程有限公司，调任NC事业部总经理邵凯担任总裁。但邵凯自用友工程成立之后便很少公开露面。

　　外界关于用友工程的种种猜测到用友“客户年会”前夕终于揭开神秘面纱。11月12日，用友工程召开“用友进军外包发布会”，邵凯在会上宣布了用友工程进军软件外包的战略计划：到2005年成为中国软件出口前5名；2008成为中国软件出口前三名；到2010年世界软件外包前二十名。

　　为了实现这个目标，专门负责承接对日软件外包业务的日本业务中心于2003年8月悄然成立。据邵凯介绍：日本业务中心的员工部份为有留日背景、在日本工作多年的软件工程师，部份为用友公司内部熟悉对日软件外包业务的工程师。同时，为解决日语差的困境，邵凯要求：用友对日项目组今后开会必须使用日语。

　　邵凯介绍：除日本业务中心外，用友工程有限公司主体集中在上海，员工达100人，北京也有部份开发人员。日本业务中心主要承接业务，由上海员工完成软件定制开发，上海完成不了的业务再由北京完成，北京是同时为上海和日本提供后台支持。

　　北京、上海、大连等地目前有许多承接对日软件外包的公司，但规模都太小，不能承接一些大的软件项目。邵凯表示：随着业务量的增长，用友将联盟这些中小公司，由用友接单，再转包给与之联盟的厂商，由用友专做质量控制。

　　北京软件产业促进中心主任姜广智介绍：中国的软件外包在日本取得了一定的进展，但囿于产值低、团队小、规模小的困境，无力取得大的困境，“用友联盟”将有助中国软件外包企业群体突围。

　　配合2005年进入成中国软件出口的前三名，用友工程公司员工人数相应扩张。王文京的目标是2005年达2500人，超过目前任何一家做软件外包的公司，而用友目前总共员工数仅为3000人。

　　建立亚太基地

　　继去年用友成立用友工程有限公司之后，2003年9月17日，用友斥资300万在香港成立全资分公司。

　　王文京认为世界管理软件市场将形成三足鼎立的格局：美洲市场、欧洲市场、亚洲市场。前两者已经分别由oracle和SAP把持着；而用友的目标就是称霸亚洲市场。他认为，作为中国企业，用友对亚洲企业管理文化的理解有利于用友管理软件打入这个市场。

　　香港是重要的国际金融中心，用友将利用香港作为用友进军东南亚软件市场的基地；今后两年，用友（香港）将聘请30位香港资讯科技专才，在港组成一支销售管理团队。

　　为配合公司国际化，吸引国际化的人才。据王文京透露：用友公司正在制定员工期权计划。但王文京并不愿透露更多的细节：具体计划还没最后制定，到适当时机才能公布。而用友内部员工透露，用友股份有限公司、用友工程有限公司正计划引进大批有留日、留美背景的软件人才。