一个咨询顾问的blog

也许对大多数人来说，咨询顾问，都是一群很神秘的人。在我们的blog里面，你会看到他们和普通人一样，面临很多困惑，迎接很多挑战，收获很多感悟。而这些，都被真实的记录在AMTblog里面。

一个咨询顾问的blog

·咨询不是一项仅关于知识和思维的工作

很久以来，我总是在书上寻找答案。包括方案，包括如何演讲，如何跟人交往，如何管理领导，如何掌握销售技巧，包括小说里的爱情。在白天的工作现场，我努力使自己按照一个完美的模式思考，一个标准模式行动。一个隽永深刻的语言讲话。结果是，我患上失语症。遇到客户，不管大小，不管男女，我都不会自然而然地说话。在朋友面前，在一个偶然的机会里，一个平常的话题里，我滔滔不绝。后来，我发现咨询是一项人与人的工作。

·进步的速度从 10% 到 80% 每月

业务能力的提高，使人进步的速度可以达到每月10%。

管理能力的提高，使人进步的速度可以达到每月30%。

管理资源能力的提高，使人进步的速度可以达到每月50%。

当有优秀的员工在你能影响的范围内时，观察他们，更重要的是向他们学习。协调比个人更强大的资源，如果能做好，进步速度可以达到每月80%。

·咨询公司也是实业， 在内部要做实事，出实效。咨询顾问的修炼以能施加影响为衡量标准

咨询公司也是实业，要实实在在的做事才能发展壮大。比如人员培养机制、项目管理制度、年度业务发展重点、运作模式。

理论，以及大牛的经验是我们的产品。每天顾问在家里训练演讲、熟悉理论，是技术工人岗位培训。结构化思维、逻辑、战略不会产生新的生意，也不会产生新的观点（新观点的产生，往往在沉浸几十年后的顿悟中。而后成为大师，再以后也就坐化而不创新了）。培训咨询技术工人的流程，容易陷入单纯的思维体操。脑电波一过，人是激动了，过把瘾了，结果悬于九天之上，失去了根基。

咨询顾问的培养，要以对世界施加影响为目标。传递思想、理念、文化，最终要有看得见的影响到和改变。单纯轰轰烈烈的头脑风暴，风一吹，连风的影子都没有留下来。

·咨询顾问怎样对环境施加影响

敢于承担责任，敢于倡导一种实践，把个人的想法转换成对环境，对他人，对世界的一点点影响和转变。比如说，有了一种自以为正确对待的观点，看见有人迷惑，就告诉他。实在找不到迷惑的人，见解不同的就去论辩。

作为个人修炼重于个人实践的我，常常自感一种无力：敏于思，讷于言，拙于行。经常是，我对环境都是懒得理，甚至见到不大理解、认同我观点的人，也懒得去较真。名义上是尊重对方“沿着自己轨道发展”。到最后，陷入相对主义的泥潭，什么观点都可以接受，而自己也没有什么观点了。

我的身边有一个顾问，已经大牛了。非常乐于诲人不倦，一个观点，告诉7个人，讲上7次。对一个人的错误，反复纠正了3次，遇到还想纠正。

如果一个观点，被经常讲，讲上10次、20次，慢慢成为一种主流的观点，影响力也慢慢出来了。当然，在这个过程中，观点是可不断修正和完善、与时俱进的。