Sun面向企业级客户出台渠道新政策

AMTeam.org消息：目前，Sun正在推行一个新的销售模式，此模式要求其直销人员与方案商一起为企业级客户提供服务。Sun是在其名为“Grow America Tour”的巡展上公布此项计划的。Grow America Tour的前身为iForce Partner Summit，自1986年始，每年举行一次。该巡展还包括亚特兰大、达拉斯和芝加哥等城市。

Sun的整体计划是，加强销售人员与其现有合作伙伴的合作，最终确保客户采购Sun产品。

方案商对此表示欢迎，因为这一计划令他们可向原为Sun直销人员所把持的客户提供服务。Helio Solutions战略市场副总裁David Auerweck 表示：“Sun曾要求我们付出更大的投资，但我们始终没有，原因在于在企业级客户市场上，我们看不到真正的合作。而这一新计划给我们以机会与Sun的员工一起为客户提供服务。”

Sun美国销售总裁Rich Napolitano 表示，Sun希望新的模式能帮助其合作伙伴和自身的销售队伍为客户提供更多类型的产品和服务。迄今为止，很多客户仍然趋向于采购已被市场广泛认可的产品，而这些也是多年来Sun营业额的主要组成部分。

一个与会的合作伙伴表示，Sun在区域销售、需求发掘、合作伙伴战略等方面存在不足，而这些正是新计划所要解决的。

 转自：电脑商报