速达并购8848背后更大的“阴谋”

速达并购8848背后更大的“阴谋”

在全球化“并购”与“裁员”的声浪中，中国软件企业“并购”一向步伐迟滞。近日，一心想要移民美国资本市场速达软件，传出要并购电子商务网站8848，企图通过“并购”的方式摆脱失意香港创业板的窘境。

    全球“并购”大潮一浪高过一浪，中国IT业并购的步伐也明显加快。联想并购IBM PC部门移居美国，正在进行彻底的国际化改造。但是，中国软件业正处于企业并购的初期，技术并购是他们真正的市场选择。

    在全球“并购”浪潮中，企业的“并购”与“裁员”都只是表象，企业“并购”真正的诱因，是利润下降引起的技术升级。而此次“速达”并购8848，意在继续实施价格打压战略，抢占ERP产业的制高点，速达的率先“抢码”发力，将引发国内ERP产业升级竞赛。

 这起“并购”的另一方8848，自从2003年末以“王者归来”的姿态重出江湖，但是这位昔日华尔街的“宠儿”麻烦不断，在媒体的紧逼之下先是“人事变动”，然后又是和中国搜索的“口舌之争”，最后是和“百度”的“插件诉讼”。
    “速达”软件“并购”，之所以寻找8848作为“并购”对象，除了目前8848在华尔街的价格极低之外，更重要是由ERP厂商向互联网运营转型的需要，8848的CEO吕维春也认为，现在软件厂商已经开始了基于互联网的运营。

    在中国ERP厂商日子并不好过。从上个世纪90年代末ERP概念引入中国，到2001年随着电子商务热潮才被中国人普遍了解。但是贵族化的ERP动则上千万的投资，让中国的中小企业普遍望而生畏，早期上ERP的企业除了跨国公司，再有就是像海尔、联想这样大型的企业。

    随着近年来互联网普及运动，中国目前已经拥有1亿网民的数量，中小企业上网和政府信息化展开，正如王文京所言目前ERP已经进了“普及期”。ERP软件市场的“普及期”，市场的“富矿带”大型企业已经发觉殆尽，剩余的是目前数量众多的中小企业。

    “速达软件”之所以敢在ERP市场大打价格战，正是针对目前的市场中小企业形式的判断。有什么样的需求就有什么样的市场，中小企业结构简单管理灵活，扁平化的随机管理趋势更加明显，传统的ERP厂商在这个领域里并不具备多少优势。

    从2004年开始，在中国管理软件市场另一只黑马杀出，“协同软件”出现“井喷”现象。据Gartner数据分析：从2003年开始，全球“协同软件”已成为信息化软件采购的最大热点，位居信息化应用软件首选。到2005年全球营业额将达到500 亿美元，到2006年市场规模将超过ERP软件。

    传统的ERP厂商在“协同软件”异军突起之后，前有“速达软件”的一路打压，目前速达3000.net已经降到20000元人民币，今年ERP市场将会有一场刀光剑影拼杀。在刀光剑影的背后，甚至有人叫喊“免费”的ERP。

    在“速达”董事长岑安滨的眼里，如果“速达”能够成功地“并购”8848，不仅将会获取8848近几年来做电子商务积累起来的300万用户，同时还可以实现“速达”软件的后台优势，和8848互联网前台的对接。

    最近，业内人士的一篇《谁将成为ERP的掘墓者》的文章，引起软件厂商们的关注。文章中提到ERP软件，将面临两个主要的市场竞争者，“协同软件”和“即时通讯”的将会是ERP的替代者。

    ERP管理软件的危机来自于管理理念的“过时”。GAGTNER上个世纪90年代初，提出ERP的设计理念建立在传统“大工业”的精英文化之上的管理思想，和当前全民参与的网络时代“协同管理”相背离的。

    “速达”兼并8848除资本市场的诉求外，更多的是通过管理软件产业升级，达到摆脱竞争对的目的。“速达”如果成功兼并，实现“两地上市”为获取更大的资本支持，下一步的打算完全可以借助互联网平台，实现ERP软件商业或者营利模式变革。
    8848的一位高管认为，在DOS时代造就了“用友的财务软件”，在WINDOWS操作系统下催生了“金蝶财务软件”，现在网络时代诞生的“协同理念”，将会在管理软件领域造就新的市场霸主。

    中国软件公司向网络转型的，不仅仅是“速达”软件一家。前一段时间金山软件就宣布向那斯达克冲刺，在技术方面全面向互联网靠近，争取在网络时代寻求软件的至高点。
 
    “速达”在国内ERP产业，论名气只能算一家二线厂商，在国内远远比不上“用友”和“金蝶”。但是，近两年“速达”雀起，“速达”舞动着“价格战”的大棒，使中国ERP产业的两员老将有些力不从心。

    尽管“速达”一位不愿透露姓名的高管，不愿意透露过多的关于并购的细节，但是对“并购”表现出极高的热情。“速达”和8848都是IDG的投资，IDG撮合的这场并购被戏称为“左手”和“右手”的交易，业务的互补性将是双方“谈婚论嫁”的基础。

    “速达”自从2002年上市以来，在香港创业板获得资金支持并不多，优良的市场业绩让这位“价格杀手” ，2003年以109%的利润率在香港创业倍感失意，一度成为香港创业板闹着要“转市”的叛逆型公司。

    2004年“速达”软件公司，在中国ERP市场发起一系列价格战。这家进攻性很强的公司，在上半年，先是在ERP中高端市场对金蝶发难，然后在去年下半年开始，ERP软件“白菜价大甩卖”。

    随着ERP市场向中小企业转移，行业的总体利润急剧下滑。据“用友”的财务报告显示，2004年度公司净利润，同比下降了7.3%；而“金蝶”年报显示，2004年度净利润同比下滑7%。

    “速达”的价格大战，让“用友”和“金蝶”倍感压力。王文京宣称“中国ERP已经进入普及期”，今年4月份“用友”开始了市场反击，在北京召集大批中外厂商组成“ERP产业联盟”，“用友”的假想敌正是速达软件。