渠道：信息化建设助推器

AMTeam.org消息：近日，国内最大的CN域名服务提供商新网数码信息技术有限公司在北京隆重召开了2005年渠道代理商大会。在这次渠道大会上，新网主要对渠道策略进行了两个方面的调整。

一是对渠道销售模式进行优化。对于新的渠道营销模式，新网提出了建立高效、快速的渠道信息交流、反馈的统一管理平台，从而提升新网和渠道对市场的总体把握能力及市场应变能力的策略。这种新的模式更加注重渠道的反馈以及与渠道的互动，新网通过代理商的销售情况以及销售需求，对产品结构进行调整，以推出更加适合代理商销售的产品与服务。在此次发布会上，新网根据渠道反馈推出的“新网自由邮”与“新网百赢”两款产品，就是这种新渠道营销模式的体现，这两款产品都是既满足用户的个性化需求，又可以帮助代理商降低成本、提高销售业绩的产品。

另一方面，新网还建立了强大的渠道代理支持体系，包括市场活动支持、交流通路的建立、激励机制以及培训等全程化的支持服务。新网表示将全力发展和维护核心代理商的利益，积极与广大渠道伙伴展开深入合作，与合作伙伴共同努力，建设一个功能更加完善和服务更加完备的渠道运营体系。通过一个顺畅的渠道沟通平台，你才能更熟悉你的渠道，通过给代理商提供更多优质的服务，让他们感到自己有坚强的后盾、有盈利的空间，渠道的忠诚度才有可能提高，才能极大地促进他们的积极性，从而促进新网的产品销售。

当然，在新网的整个渠道服务新策略中，还有一个优胜劣汰的原则。按照新网的说法，“自己将坚定地走专业化的道路，坚定地走本地化的服务”，那么对于渠道代理商，要求他们也具有专业素质，具有出色的本地化服务能力，对于那些一年只能发展几个用户、一年只能做一两个域名的所谓的代理商，在新的规范渠道策略标准制约下会被淘汰出局。

新网何以如此看重渠道于信息化建设的意义呢？新网方面表示，如果说厂商是互联网基础服务的发动机，那么渠道无疑就是这台发动机上的助推器。有了出色的渠道，厂商才能跑得又快又稳，进而促进整个社会信息化建设的发展。

综合分析，在互联网基础服务领域，打造高水平的渠道销售网络可以说是行业发展的重点，它是这个领域内的厂商乃至整个行业能否实现可持续长足发展的关键。新网2005年渠道新政策的发布，不仅体现了新网对渠道的深刻认知，其背后更隐藏了新网的野心：新网对外表示，2005年在国内运营和新增的份额上要保持第一，营业额要突破1亿元，要成为亚洲的虚拟主机行业的第一……以上种种远大目标，恐怕还得在渠道伙伴的支持下才能够圆满实现。

来源：科学网