IDC：中国IT安全市场发展红火

AMTeam.org消息：根据IDC最新的研究报告，中国IT安全市场在2004年的收入是2.65亿美元，比2003年增长31.2%。IDC预测该市场在未来4年内的年复合增长率将达到28.3%，到2009年市场容量将达9.21亿美元。

中国本地供应商和外资供应商都十分重视IT安全市场，使得该市场成为中国IT市场的明星行业。2004年中国IT安全市场投融资、并购活动十分频繁，重要的并购活动有：Juniper并购Netscreen，赛门铁克并购Veritas，天融信(Topsec)获得中国风险投资公司(SoftBank)的第二笔融资，信安世纪公司(Infosec)从联想分离出来了。

IT安全供应商希望通过资本运作获得足够的现金流、全面的产品线、强势的品牌、更高的渠道覆盖率。由于资本市场本来就是追涨杀跌，所以表现优秀的供应商更能吸引投资者的眼球。因此中国IT安全市场将出现”强者愈强，弱者更弱“的趋势。IDC预计市场中供应商的数目将进一步减少。

IDC中国交叉产品与外设研究市场分析员Jason Tang说：”我们几乎每个星期都收到风险投资者或投资经理打来的电话，询问关于IT安全及供应商的情况，这说明投资者对IT安全市场十分感兴趣。虽然中国IT安全市场一直保持持续增长，但竞争也变得越来越激烈。供应商应该十分谨慎地计划它们的竞争步骤。“他还根据2004年中国IT安全市场的情况给出了5项建议：

• 强化顾客导向。在制定入市策略时，供应商应该考虑到不同顾客的细微差别，包括使用者购买行为、实际的IT需求、行业特性，同时也要考虑入市策略的风险与回报如何。
• 加强与联盟伙伴的战略合作，提供整体解决方案。企业中的IT安全决策要由多方面做出，它不仅影响到IT部门，还影响到整个企业。因此业务部门对于安全解决方案的兴趣也越来越大。但是没有哪个供应商能够独自提供全面的安全产品。于是合作就成了一种有效的策略，它为行业价值链上的多个企业带来了好处，是一种多赢策略。
• 稳定产品价格。中国IT安全市场竞争激烈，供应商经常感到价格下降的压力。但是价格战通常会引起市场的恶性循环。稳定价格，同时保证产品质量，这样更能赢得顾客的信任。
• 抓住巨大的B2C市场。我们以中国本土供应商Rising为例。Rising从中关村的一个小工作室成长为中国IT安全市场中的领导者，它取得成功的重要原因是注重市场细分。它的目标市场是数量巨大的消费者市场，这帮助它迅速打开了市场局面。
• 利用教育行业的需求增长。2004年，电信和金融行业的IT安全需求增长已经开始减慢。而教育行业的安全需求却逐渐增长，因为中国政府十分重视教育。这对IT安全供应商来说是一个十分好的机遇，它们应该将重点从电信和金融转移到教育上来。