慧聪网付费会员达15000 包抄B2B电子商务市场

AMTeam.org消息：2005年是业内人士普遍看好国内B2B市场的一年，该市场的增长率以连续两年超过100%，而慧聪网作为国内B2B市场的领导者，自其买卖通正式收费后始终保持着高速的增长势头，目前付费会员总量已经接近15000名，直指年内会员突破五万名的目标。

2005年3月，慧聪网的买卖通销售额达到了1092万，付费会员总量接近15000名，所有这些用时仅五个半月。这主要是由于慧聪网的客户积累以及其他类似企业此前对市场的培育，而且面对最近几个月，慧聪网仍有很大的成长空间，目前国内至少有十万左右家中小企业已经认可了互联网营销推广这一工具，转化他们为买卖通用户将更为容易，因此这也成为慧聪网迅速成长的一大动力。除此之外，慧聪网还需要更强的冲击力才能实现其年内会员突破五万的目标，而这一动力很可能将来自于他们的代理制度。

慧聪网在全国设有20余个分公司，并在分公司未覆盖的城市全面征集代理商，目前他们已经成功地在全国十余个城市发展了代理商近300家，主要分布在绍兴、郑州、大连、沈阳等地。这些举措使得慧聪网的销售队伍覆盖到了全国有必要覆盖的几乎所有地区。为了树立代理商的信心，增强代理商的市场拓展能力，慧聪网投入了大量资源对其加以支持。首先是他们在互联网广告、户外广告以及平面广告方面的巨大投入，慧聪网的户外广告已经覆盖到了诸多二、三级城市；其次是慧聪网在全国各地的巡讲活动以及对代理商的大量培训，这对于开拓市场，培育用户对互联网的使用起到了相当的作用；最后是慧聪网在全国各地举办的供需见面会，这些让买家走到台前的活动，让用户直接感受到了商机的存在。经过上述几方面的投入，目前代理商已经逐步进入状态，通过代理商实现的销售增长已经超过了慧聪网最大的事业部所实现的业绩。

直销与渠道代理两条腿走路使慧聪网走得更快了，当然销售见长的慧聪网能否真的让买卖通这个平台具有商业价值呢？我们并不担心他们在挖掘买卖通商机方面的能力，毕竟通过供需见面会所达成的交易已经足以吸引诸多企业的关注，而随着这个平台中企业数量的进一步扩大，他所潜在的商机也将呈几何级数增长。

通过慧聪网的表现，我们感受到了国内B2B市场的可喜景象，竞争使这个市场变得更为诱人。我们也真诚地希望有更多的企业通过互联网营销工具获得更多的实惠。

来源：天极网