青岛啤酒供应链案例

       关键节点：

　　2003年8月 功能确定
　　2003年9月 系统上线
　　2003年10月 业务运行
　　2003年12月 项目验收
　　2004年5月 服务支持（费用管理功能上线）
　　2004年6月 服务支持 （协同计划功能上线）
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        实施范围：

　　青岛啤酒集团华南事业部下属所有销售分支机构和经销商
　　青岛啤酒集团华南事业部下属生产厂和供应商
　　部分重点二级经销商
　　部分重点办事处业务员

        功能模块：
　
        协同预测与计划

        定单管理

        费用管理

        产品管理

        渠道资源管理

        绩效管理

        战略价值：（选自《协同管理内参》）
　
　　跨企业协同管理平台给青岛啤酒集团带来三个战略价值：

　　·第一：该平台由底层服务器、数据库等基础网络平台和协同管理软件应用平台两个部分构成，是由中国知名的互联网应用平台提供商——上海国通供应链管理有限公司，携手IBM、HP、CISCO、中国电信和中国移动等公司，联手建设的大中国区首个“跨企业协同管理平台”。为青岛啤酒的协同工程提供“一揽子”和“一站式”服务，使得青岛啤酒在没有投入任何硬件和软件等方面固定成本的情况下，通过采用灵活租用的方式实现了与关联企业的协同管理。

　　·第二：实现了协同计划、协同执行、协同支持和协同绩效四大业务流程的变革，覆盖了包括计划、预测、能力、产品、库存、订单、费用、渠道结构、供应商关系管理、客户关系管理、业务分析和决策支持等十余项协同管理业务。基于以上业务内容的协同，清晰地理顺了青岛啤酒与其供应商和经销商之间错综复杂的协同关系，突破了中国企业在规模化扩张过程中的“厂商冲突陷阱”。

　　·第三：围绕各项业务协同内容，制定了严格的业务协同标准。为此，青岛啤酒在咨询实施方国通公司的帮助下，确定了以定量为核心的业务操作标准，从而固化了包括经销商和供应商在内的不同企业组织的业务行为和流程。

　　价值评估：（选自青啤集团内部刊物《华南虎》）

　　·快速获取来自办事处和大客户的市场需求，规范地制定后续的销售计划及销售支持计划。计划信息共享保证了供应商、生产厂、销售公司、客户运作的协调和统一。

　　·规范的订单管理消除了定单时间序列不对称、内容不对称、与定单关联的信息不对称，消除了重复劳动的混乱。

　　·产品管理将渠道产品的实际运行状态在平台上得到真实地反映，对新鲜度管理、临期产品管理、渠道库存的透明化以及计划和销售决策有重大的意义。

　　·促销费用管理带来了费用有效性、时效性和透明度，并解决了审批与执行相脱离，决策信息与使用人员相脱离的问题。

　　·渠道资源管理帮助形成对关键渠道成员有效的评价和动态跟踪，是青啤公司大客户战略得以有效执行的保障。

　　·决策数据是来自市场一线，并且动态、实时，决策的准确性和决策速度大大加强，关键是增加了很多中层管理人员对于决策的信心。

        定量评估：（选自青啤集团年度总结会议材料）

                                                                                                                                                                        来源：国通供应链