内柔外刚 雄霸天下

新闻：用友图霸管理软件市场

要达到如此宏大、极富挑战性的目标不但需要明晰的领导思路，良好的合作方式，更重要的需要一个稳固的，具有核心竞争力的企业文化。海涛之汹涌澎湃源于其浑厚博大也。倘若没有这么一个坚强的后盾，什么目标、战略，尽是纸上谈兵已。

向来温文尔雅的王文京近期在公司大力提倡阅读《狼图腾》一书。在王文京看来，用友应该学习“狼”的三个优点：一是坚忍不拔，二是团队作战，三是进攻性。

长期以来，与激情的竞争对手相比，用友的企业文化是相对平和中庸的文化，用友内部员工也用四平八稳、进取不够等来评价。在目前的情况下，为了激起用友上下的斗志，王文京开始煽动嗜血的狼性文化。那就是要主动进攻：客户是自己争取来的，不是等着人家自己送上门来的。

其实，再细细思索，中庸的文化与强进攻性的狼性文化并不冲突。中庸文化与狼性文化合理结合之下，也许能够产生更加强大的企业文化，创造出更巨大的核心竞争力帮助用友实现这个远大目标。

首先，可以看出，虽说用友的企业是相对中庸的企业文化，但其中庸程度尚未入超凡之境。

何谓中庸？中在于“适可而止”，在于“合适合情合理”。何谓“合理”？何谓“适合”？合理者，阴阳和合适中也。即不偏不倚，不多不少；不太过，不不及，不超前，不落后；非空非实，亦空亦实，不因实证而生，亦不为象毁而灭。此之谓不易之中道也！既然连用友内部员工也用四平八稳、进取不够等来评价自己的企业文化，这不就是说明平稳已经过了合适的限度了吗？过度的求稳就会变成保守，过分的保守从而不敢越雷池半步，这样如何创新？不创新又如何在当今竞争激烈的管理软件市场上立足？站都站不稳，什么“雄霸天下”，什么“亚洲称王”岂不都是空喊口号了吗？

所以说，在煽动狼性文化之前，应该调整好企业内部原先的文化，消除太过之处，弥补不及之方，如果方可做到真正的四平八稳，洪涛再激涌，亦可立于不败之地。

其次，在煽动狼性文化之时也要时刻运用中庸之道。

冰冻三尺非一日之寒，举事最忌急欲速成者。古人说得好：“欲速则不达！”倘若一下子用狼性文化代替企业原先的中庸之道，势必“一波激起千层浪”，后果可想而知、不言自明。中庸文化在用友可谓是根深蒂固，想要一举连根拔起不太可能，也不大合理。因为中庸之道并非恶性，只是目前有点过而已。只要掌握尺度，拿捏恰当，非但无害而且有利。所以说，对此不应该是革除，而是改正。再说，没有中庸之道驾驭，太富攻击性对企业不是件好事情。如今的大环境下，竞争是不可避免的，但是合作比竞争更重要。

由此来看，用友先前的中庸文化非但不可根除，反而需要强化。确切的说，需要合理化。始终保持不偏不倚，不多不少，适当状态最为适当，对该战略目标的实现最有好处。

最后，就如上面讲到的：在贯彻狼性文化后，采取主动进攻策略之后，需要用中庸之道来驾驭。

什么时候可以进攻，什么时候应该避让？哪些地方可以进攻，哪些地方应该暂时放弃，以作后图？哪些对手可以向他们进攻？哪些对手应该联合？等等问题，只要尺度把握不准确，就会给目标的落实带来很大的麻烦！

由此可见，比较理想的做法是，以中庸之道为主，狼性文化为辅；中庸之道是弹药，狼性文化是枪炮；中庸之道为神，狼性文化为形；中庸之道深入于内而影响于外，狼性文化作用于外而反省于内；中庸之道合理地结合狼性文化，内柔而外刚，看似柔水，盛之于园则园，盛之于方则方。然则关键时刻破土开山，无坚不摧，无物可挡。

如此，天下姑且可图之也！

文/AMT 研究院 顾汉升