甲骨文、SAP为Retek大打出手

AMTeam.org消息：3月10日国际报道 名气原本不大的软件制造商Retek 本周突然成为媒体焦点，因为继SAP 同意收购Retek 之后，甲骨文随即表示有意加入竞争，引爆一场捉对厮杀的竞价战，华尔街人士乐得一窝蜂进场押注。

　　这不禁令人好奇，Retek 是什么样的公司，竟能让两大软件巨人扭打成一团？

　　这家软件公司的总部在明尼阿波利斯，擅长为零售商设计复杂的商业系统，协助Gap 、Best Buy这类大型连锁店处理商品事务。具体来说， Retek 的程序辅助零售企业决定该订购多少货、如何把货品分配到各个不同的门市、以及如何追踪店里商品的进出情况。

　　Retek 是这块利基市场的领导者，但面临一堆来势汹汹的新对手，这些劲敌也卖相关的应用软件，例如先进的销售管理工具。此外，大型零售商对信息科技（IT）的接受度较保守，还要求软件供应商提供特别待遇，但这么做会压缩软件销售的利润，让Retek 感到头痛。

　　甲骨文和SAP 争夺Retek ，显然不是因为Retek 是摇钱树。Retek 去年的利润率仅区区4.7%，在软件业来说少得可怜，也是把该公司推上拍卖桌的一大原因。Retek 的营收也只勉强超过1 亿7400 万美元，对两家年销售额数十亿美元的软件业巨无霸而言，有如沧海之一粟。

　　Retek 令SAP 和甲骨文同时看上眼的，是其他的长处，特别是这家小公司摊出的客户名单，上面尽是零售业的超级巨星。除了Gap 和Best Buy 之外，还包括：美国的Abercrombie & Fitch 、Nordstrom 、Radio Shack 、英国的Sainsbury's 、Sears ，以及德国的Tesco。

　　这对甲骨文特别有吸引力，因为甲骨文尽管对其中一部分公司提供数据库软件，但应用软件方面却卖得不多。

　　“甲骨文的合并与收购策略不是只问，甲骨文还必须取得些什么？”Piper Jaffray 证券业分析师Tad Piper 说：“也同样得考虑到能否争取到以往未能接触到的客户。”

　　甲骨文发动敌意并购攻势一年多后，千辛万苦在今年1 月并购PeopleSoft，也是基于类似的理由。PeopleSoft的产品大致与甲骨文的重叠，但因为PeopleSoft的软件用户是数千家遍布全球各地的跨国企业，正是甲骨文梦寐以求的客户。

　　Retek 引起双雄觊觎的另一大魅力是：零售企业的软件支出可能即将脱离增长钝化期，开始回升。观察家说，在互联网泡沫时期，其他行业都纷纷投资IT技术，零售企业至今仍裹足不前。在其他采购者的软件投资趋于饱和之际，软件制造商正把焦点对准零售业，视之为尚未充分开发的市场。零售业目前每年的软件支出约100 亿美元。

　　ThinkEquity Partners证券业分析师Peter Coleman 说：“过去这几年来，零售业一般来说在IT方面的支出偏低，不像其他产业那般过度支出。所以，零售企业现在可说是位于大规模升级周期的开端。”

　　而且，零售业技术日新月异。企业必须应对新的条码标准，数量愈来愈庞大的信息有待信息采矿（data mining），且得引进新型的店内技术，像是自助式结帐台乃至于店员用的掌上装置等。

　　未来数年零售商可能面临的另一大科技变迁，是射频识别（RFID）技术。目前Wal-Mart Stores 、Target以及其他大型零售集团，都纷纷测试这种新一代的条码系统。他们声称，RFID技术有助于降低库存成本、遏制店内偷窃，并带来其他许多的利益。软件业自然不会错过RFID 带来的商机。

　　微软公司也正卯足全力向零售商招手，可见软件公司普遍认为零售业的潜在商机可观。微软最近推出“聪明零售计划”（Smarter Retail Initiative），旨在提供零售企业RFID技术以及销售点系统。数年前，微软即已为数不详的金额，收购零售软件制造商Sales Management Systems 公司。

　　但专家指出，零售业IT市场不容易打开，由Retek 的经验可见一斑。零售企业很难取悦，由于这些公司内部的信息堆积如山、营运过程复杂、利润又低，有些企业的供应链问题更是错纵复杂，即使是本身也具有与Retek 相似产品的SAP ，也觉得相当棘手。这也正是Retek 赢得SAP 青睐的另一大因素。

　　软件市场观察家说，甲骨文与SAP 都有时间和资源慢慢沙盘推演，但若能赢得Retek ，则如虎添翼。

　　ThinkEquity 的Coleman 认为Retek 比较可能落入甲骨文之手。“对SAP 而言，买下Retek 能进一步巩固市场、击退竞争者。对SAP 而言是锦上添花，但并不是非要不可。但对甲骨文来说，则势在必得。”

转自：CENT科技资讯网