B2B的乱世生存

B2B的乱世生存

　　在纷繁复杂的B2B大环境中，各行业B2B网站只有正确选择适合自己的业务模式、运营方向、技术方向才可以求得生存、发展。

　　“我怎么找不到你们的网站?”某建材行业网站老总经常接到客户这样的询问电话。

　　在地址栏中输入“电子商务世界”，就可以进入刊物网站，但在地址栏中输入“中国建材网”，却可能进不了某个建材方面的行业B2B网站，因为至少有六七家建材网站的域名都是“中国建材网”，还得看简要信息中的具体网址才可能进入你要去的那家网站。

　　某电子商务研究专家认为“乱”是当前国内B2B行业网站所处环境的最真实写照。乱了方向，在垂直与水平之间徘徊;乱了原则，在介入与不介入到企业与企业交易之间摇摆;乱了技术，在精细化本站、本行业搜索还是跨网站、跨行业搜索之间彷徨。再加上C2C、B2C、B2B三足鼎立，群雄割据。即使在B2B领域，行业网站也还得面临阿里巴巴、慧聪、中国制造、买麦网、环球资源等大型综合B2B网站的强势冲击。国内B2B行业网站目前正处在纷繁复杂的乱世之中。

　　在乱世如何求得生存?法则其实很简单，弱肉强食，吃人者生存。这个法则加上吞并、创新、谋略等方法，秦、齐、楚、燕、韩、赵、魏取得了生存，而其它几十个小国灭亡了。预测和事实表明，每个行业只能存在2～3家行业网站，今后几年国内B2B行业网站必将迎来大洗牌时期。

　　2005年，阿里巴巴依然笑傲群伦，而且有进一步拉大与竞争对手差距的趋势。阿里巴巴总裁马云不止一次得意地说“就算用望远镜也找不到阿里巴巴的竞争对手在哪里”。11月，环球资源中国总部移师深圳，摆出一副“不破楼兰誓不还”的架势。慧聪日前也更换了新的Logo，推出了全新的英文网站，并发布了买卖通2.0，一副摩拳擦掌，要卷土重来的样子。

　　中国行业电子商务网站可谓卧虎藏龙，那些你叫不上名字或者根本不认识的网站可能正在暗自备战，也许人家的目标就是“叫板”阿里巴巴，我们不能也不敢小视他们，市场的混乱是他不成熟的表现，乱世纷争是不得不经历和面对的，所谓乱世出英雄，也许正是看到了这点，电子商务的各大评选活动纷纷亮相，更从《互联网周刊》的“2005中国商业网站100强”细分到《电子商务世界》的“2005中国行业电子商务网站TOP100”。两家杂志通过多年的研究与报道，凭借着各自敏锐的“嗅觉”，仿佛一夜之间要把行业电子商务网站捧上天去，《电子商务世界》更是打出“造就行业明星”的大旗声势浩大的一路走来，又有中国IT权威门户赛迪网顶力协办，行业网站受宠若惊，在一波又一波的高呼声中，他们好象也习惯了自己做主角，从低调中走了出来，在《电子商务世界》的评选网站上(http://www.ebworld.com.cn/top100/)已经看到了不少网站的提名，可见行业网站已经开始主动的宣扬自己。

　　2005年C2C的发展的达到了颠峰，采取高调出场正是他的发展策略，这也显然达到了成效。B2B网站则选择了低调出场，一个网站一夜之间便悄无声息的诞生了，充其量在自己的小圈子里宣扬一翻。行业网站说自己的对手太强大，他要与阿里巴巴、慧聪、中国制造、买麦网、环球资源抢饭吃，那么当当宝不是一样要和ebay易趣、淘宝、拍拍抢生意吗?打开门来发展总比圈在屋子里发展要好。当当宝确实有个强大的靠山“当当网”，那么B2B也请你把自己的底子做硬。在C2C横行天下的时刻还有那么多人为B2B撑腰。行业网站，既然大家那么看好你，那就勇敢的站出来吧。