徐少春：金蝶要适应管理软件国际化潮流

11月27日，金蝶国际软件集团主席徐少春来到贵阳，两天日程安排得很满，先后与省市信产厅(局)领导、市经贸委领导见面交流，又与贵大相关主要领导接触，28日还专程去了历史名城遵义了解金蝶中间件在当地政府的应用情况以及洽谈客户合作，晚上专门安排了与贵阳各大主流媒体的记者见面会。本报通过金蝶软件设在贵州的分公司接受了金蝶软件的盛情邀请。以下就是本报记者对徐总的现场采访实录。

第二次贵州行

记：徐总这次来到贵州，行程安排得很满，请从您从软件人的角度谈谈对贵州的印象徐总是第一次来贵州吧？

徐：我已是第二次来贵州了，上一次是在1997年。此次来到贵州给我的最深感受是变化太大了，不管是市容市貌还是交通、通讯，人们的衣着、素质等等。虽然这次来的时间很短，但从与各级相关领导和人士的接触中感受到贵州人很质朴，很能吃苦，也不乏高素质的人才。在我们金蝶的顶尖技术人才中就有来自贵州的。贵州的IT硬件基础设施还是不错，但是与周边省区比较，特别是在信息化应用和推广的进程上还有一定距离。正是因为还有这样的薄弱环节，所以我们说贵州的市场潜力巨大，也正是因为看到了贵州的潜力，早在97年金蝶财务软件就落户了贵州。

记：徐总此次来到贵州的主要目的是什么？

徐：此次来到贵州的主要目的是让金蝶的新老用户更加了解我们，这既是一次回访，也是一次深入交流和结交新朋友的过程；从大处讲是为推进与提升当地信息化水平尽一份力量。此行特别让人高兴的是与政府有关领导和一些学校、团体达成了建立金蝶在贵州的软件人才培训基地的意向。我们知道贵州的资源是相当丰富的，煤、磷、铝、电、药、酒、旅游等，还有制造业也比较密集，但是如何将传统工业与信息化很好的结合，这很关键也是机遇。信息化建设水平的提升靠什么？靠高质量和高水平的应用软件；而高质量高水平的应用软件的研发靠什么？则要靠高素质高水平的人才。如果金蝶能在贵州建立起这样的人才培训基地，将是完成了一项功德。此外这次贵州之行，我们还与当地政府就电子政务的相关事宜达成了初步意向。金蝶是一家企业管理软件和信息平台中间件提供商，我们愿意为社会各行各业的发展壮大和提升企业的核心竞争力助一臂之力。

BOS平台金蝶引发管理软件第三次革命

记：众所周知，企业资源计划(ERP)软件从提出、推广到应用经历了几起几伏，在这个过程中社会各界、IT业内外专业人士对此的评说褒贬不一，一段时期甚至是贬大于褒。请问徐总，你怎么看待这个问题？此外，金蝶创建的BOS平台与人们习惯上提到的ERP有什么异同？

徐：企业级的管理软件ERP已经提出许多年了，前些年在社会上火了一阵子，后来逐渐冷了下来。其冷下来的主要根源在于过去的ERP太“标准”、太庞杂、太固化。为了克服传统ERP软件系统的弊端，国内众多软件制造商开始了另辟蹊径之旅。金蝶算得上是早悟者，我们早在1999年就开始了我们称之为“商业操作系统”的企业管理软件开发，英文简称BOS。金蝶BOS与别的ERP软件系统最大的不同就是能够“按需而变”，即能够按照用户应用的实际需求而“量身定制”。我们将此叫做管理软件的“DIY”，而实际上可将此用“7:2:1”来说明。所谓“7”就是应用软件的基础性常规性部分占70%，“2”指需要按照企业需求改变的部分占20%，“1”是指为用户预留的扩展部分占10%。因此可以说，金蝶BOS平台不是为企业的应用需求而开发的一款孤立的普通意义上的管理软件，而是努力在为用户逐步打造一种完整的商业生态链。

软件产业的发展经历了三次革命，第一次是计算机操作系统由DOS向Windows平台过渡，第二次是从单机终端向主机到服务器的过渡，第三次就是应用软件由单一的普通功能型软件向ERP系统的大型管理软件过渡，而每一次软件革命的到来，金蝶几乎都可以算得上是先行者。当第一次DOS向Windows操作系统平台转换时，金蝶财务软件是第一个“与时俱进”者，金蝶财务软件很快转换到了Windows平台。特别是当第三次ERP软件“革命”遇到瓶颈时，又是金蝶BOS率先“突围”，开拓出了国产ERP系统平台一片新天地，并且敢于同国际软件大厂商一争高低。金蝶集团现有3000多名员工，近700人的研发队伍以及近40个遍布全国各地的分支机构和750余家咨询、技术服务、分销等合作伙伴，遍及国内220余个城市和地区，目前产品用户总量达到60万个，总客户数量40多万家，05年销售额有望突破6亿元。仅以贵州为例，金蝶软件在大中型企事业单位和行业客户中占到了同业市场的60%以上。

走向国际的金蝶

记：请问徐总最后两个问题：金蝶公司与同行比较，你们的核心竞争力表现在哪些方面？金蝶的国际化战略是什么？

徐：金蝶的核心竞争力来自两个方面：一是技术。金蝶的软件开发技术是世界级的、是一流的。与此同时，金蝶的服务也是一流的，高效、快捷、及时回应客户需要与求助是金蝶一贯的风范。否则我们不可能获得这么多的国际机遇，也不太可能会迎来这么多的国际国内合作，以及相应的国内国际声誉。我们金蝶的确有一大批高精尖的软件开发人才；二是企业文化。十多年来，金蝶公司已经逐步培育出了自己的企业文化，那就是“激情”。金蝶集团是一个充满朝气、活力与战斗力的整体，不仅仅因为公司员工的平均年龄只有28岁，更为重要的是工作在金蝶集团这个大家庭里的每一个员工都会自然而然地产生一种无形的冲劲与成就感。金蝶的管理十分的人性化，从不干涉年轻人对自身个性的张扬，同时积极鼓励员工自我价值的实现。正是这样坚持一贯的金蝶特有的“激情文化”，才使我们的企业稳步地走到了今天。你问我金蝶的国际化战略，其实也很简单。我们的国际化战略，走的是开放型加渐进式之路。所谓“开放”就是面向全球寻求发展，而不拘泥于什么先内后外之类；所谓“渐进”，是指稳扎稳打，稳中求胜，当然也不排除诸如并购之类跨越式发展“战术”的运用。

结束语

媒体见面会接近尾声，徐总饶有兴致地给大家讲起了“金蝶”公司名称的来历。徐总说，他学的是计算机专业，从事的是财会研究工作，因此亲身感受到企业财会人员的辛苦和默默无闻。正是所学与所用的紧密结合使自己决心创办一家财务软件公司，用自己开发的软件去解脱那些成天埋头苦干、受苦受累的同行们。

给自己的公司取一个什么名字呢？徐总说，当年毛阿敏演唱的一首《思念》十分走红，歌词中那句“你从哪里来，我的朋友，好像一只蝴蝶飞进我的窗口……”为我带来了灵感。于是最后悟出了“金蝶”二字作为自己公司也是软件品牌的称谓。徐总告诉记者，他的原始想法是：要让自己公司创造的只只“金蝶”飞到千万家企业的财务人员的计算机里，给他们带去惊喜，并给他们带去工作中的高效快捷，同时伴随心情的畅快、愉悦。徐总的想法实现了，而且越来越成功。我们祝愿徐总的“金蝶”飞遍全球，让世界各地从事Office管理工作的人员都能够感受到来自中国的这只“金蝶”的魅力。

来源：电脑商情报  作者：小晏子 成兴