王文京：我是一名执着的ERP推行者(11.28)

AMTeam.org消息：王文京在执着地坚持，特别是在今年，他把这种坚持发挥到了极致。那个“用ERP武装中国企业”的标语从南贴到北，他几乎成了用友最高级别的推销员。
 
财富上的一小步，却是名次上的一大步。

在刚刚公布的《福布斯》中国富豪榜上，用友董事长兼总裁王文京的财富比去年缩水了200万元人民币。然而，这并不起眼的200万，却让他的名次下滑了103位。

也许，相对于其他赛跑者，他在财富的积累之路上，跑得慢了些。是的，这一两年来，软件业的日子并不好过，能赚钱就已经很不错了。要知道，这个行业在中国的平均利润几乎为零。

然而，这并没有影响王文京做软件的心情。他依然在执着地坚持，特别是在今年，他把这种坚持发挥到了极致。那个“用ERP武装中国企业”的标语从南贴到北，他几乎成了用友最高级别的推销员。

一门心思做软件

十几年来，王文京把他的用友，几乎打造成了与他性格一致的企业:除了软件，什么都不做。在同时兴起的民营企业有的开始做赚快钱的房地产，有的进入手机、DVD等消费电子行业，也有人涉水通讯行业时，他依然固守在管理软件上。除了从前是做财务软件，现在推行ERP以外。

“软件概念”曾经给他带来辉煌。2001年5月，用友上市。第一天便创造了股票市场的奇迹———以76元开盘，最高上摸100元整数关，终盘报收于92元。这个数字意味着数个新纪录:用友软件是首家采用核准制发行并上市的股票，发行价最高的股票，沪市股价拆细以来的第一只百元股。有人推算，王文京以第一日收盘价92元计，个人身价超过50亿元。据说，不擅喝酒的他那天醉了一回。

然而，数年之后，这个市场变得有些艰难。

“我希望把软件推广到每一个人的办公桌前面，希望用友也能把ERP推广到每个企业的信息系统上。”王文京说。

这一年来，他一直在强调ERP普及。“我们所确定的商业模式叫大规模个性化交付。大规模就是基于标准产品和平台，个性化交付就是结合基于平台做客户化开发，把大规模和个性化结合起来。”王文京说。为了这个目标，今年用友新产品一个接一个地出，仅在客户年会上就有三个新产品发布，包括很先进的ERP在移动上的应用，而就在前些天，他还跑到深圳，为U861摇旗呐喊。

难解的价格谜题

“中国人买硬件很舍得花钱，可是买软件就未必了。”这一点让王文京颇有点困惑。然而，即便如此，他也不愿意把价格压得太低，“我有我的底线。”

价格战几乎是软件行业的通用武器。比国外软件便宜是一定的，这还不算，还要自己再互相“刺刀见红”。拼杀的结果是利润率越来越低，从前些年的接近20%已经降到了10%左右。

“低端市场的竞争明显加剧。”王文京敏锐地感觉到寒风的逼近。据说，在一些地区，谈一个ERP项目，超过10万元的报价想都不用想，“你报10万，他就报8万;你报8万，他又报6万，简直跟卖大白菜似的。”

而王文京更听到一个传言，称用友的ERP已经突破2万元的价格，这个让他很有些不解。“我绝对不会这么做的!”

看来，他依然坚持着他的执着。不过，他所面临的挑战，不仅仅是国内的软件同行，还有国外的显贵势力。去年以来，SAP、甲骨文纷纷加强攻势，“原来他们固守高端，现在也向低端进军了，”王文京说，在这个用友的传统领地上，他需要顽强地抵御新的“入侵者”。

来源：羊城晚报