市场营销－Marketing, 360度营销, 综合 - English

2005-11-2 9:56:03【作者】畅享网【进入论坛】

本文关键字 360度营销

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营销大师科特勒在其《营销管理》一书中提到：“营销是经营管理学中最富能动作用的一个领域，市场上经常出现新的挑战，公司必须做出反应。因此，毫不奇怪，新市场观念应不断出现以迎接市场新挑战。”

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客户细分是营销永恒的主题。我们的问题是：是不是客户分得越细越好，是不是1对1营销是精准营销追求的最高境地哪？

“无声的销售”不仅如上篇所谈，还包含“不可见”的部分。那么笔者此篇将和大家探讨“看不见”的无声的销售。

销售人员遭受到最痛苦的煎熬，终端销量的大规模下滑，客户商誉下滑所带来的回款风险，无不折磨着我们“深夜无眠”。