诺基亚、MOTO火拼低端市场（11.1）

AMTeam.org消息：即将于11月7日出版的《商业周刊》刊文称，未来五年内，全球手机市场的竞争焦点将集中在发展中国家的低端市场。该市场将主要被诺基亚和摩托罗拉所瓜分。遗憾的是，由于技术、产量和知名度等因素限制，中国手机制造商将被错过。

随着制造技术的日益成熟，如今的手机产品正逐渐走向高端。对于这些“上帝的杰作”，如摩托罗拉的RAZR V3x和诺基亚的N-90，消费者当然是趋之若骛。但事实上，对于全球每年8亿部的出货量而言，这部分高端手机所占仅仅是九牛一毛。

将来，这种趋势将更加明显，50美元以下的低端手机将成为诺基亚和摩托罗拉的重要业务，尤其是在发展中国家。据预计，在未来五年内，这些低端手机的出货量将以100％的速度递增。

同时，低端手机的风靡还会将全球手机用户数量推向一个新的高峰。在过去的一年中，受超低价手机推动，南非头号运营商Vodacom的用户量飙升了35％。着眼于2006年，Vodacom又从摩托罗拉公司定购了70万部30美元的低价手机。

目前，全球拥有20亿手机用户，发达国家的手机普及率在50％左右。但是，随着手机成本和服务价格的下降，到2010年全球将新增10亿用户。这些新用户主要集中在发展中国家，如中国、印度、巴西和俄罗斯等。而且，其中大部分手机价格都在40美元以下。

从目前情况看，能够在低端手机市场“叫板”的只有诺基亚和摩托罗拉两家。因为只有这两家企业能够提供这样的低价手机，同时又能保证质量和功能。业内分析师Neil Mawston称：“诺基亚和摩托罗拉将瓜分这部分市场。”

到目前为止，三星、LG和索尼爱立信尚未宣布进军50美元以下的低端手机市场。对此，Gartner分析师Carolina Milanesi表示：“三星应该在低端市场有所动作，因为其市场已趋于停滞不前了。”

而中国手机制造商则面临不同的问题，首先是他们的产量无法与诺基亚和摩托罗拉相提并论；其次，制造技术也相对落后；另外，与诺基亚和摩托罗拉相比，在品牌知名度上也要稍逊一筹。

当然，对于诺基亚和摩托罗拉而言，迎合低端也存在一定的风险。10月20日，诺基亚发布了第三季度财报，尽管净利润增长了29％，但手机平均销售价格却下滑了5.6％，降至122.40美元。为此，诺基亚股价随之下滑4.5％。

对此，ATR分析师Albert Lin认为，投资者还是低估了诺基亚。“事实上，低价手机仍可获取较高的利润空间。”目前，这些低端手机的毛利润维持在15-30％之间。而且，诺基亚和摩托罗拉目前正致力于将这些手机的价格进一步压缩至25美元。

另外，诺基亚目前正在努力研发新技术，试图将建立和运营手机无线网络的成本削减50％。相信不久以后，全球其他40多亿人口就可享受到这种高科技所带来的便利。