“ERP中的分销管理”高级研讨班

ERP中的分销管理

学员受益

困惑一：如何实现总部与分公司、办事处、终端之间的协同运作？
困惑二：如何解决渠道销售情况预测问题和库存的问题，完成采购库存与营销之间的平衡运作？
困惑三：如何实现销售过程的客户管理，包括客户的信用管理？
困惑四：......

ERP中的分销管理与财务、制造相对应， 包括销售、库存和采购三个部分构成。培训主要介绍企业物流实际发生过程的管理重点和难点。企业业务运作的重点在于营销部分，如何借助于信息系统，特别是互联网技术，实现渠道的深化管理，供应链的有效协作，有着重要意义。

主要内容

销售管理

1 订单计划如何制定， 销售预测的实现对信息系统的要求是什么？
2 销售处理的基本业务流程，销售订单，销售发货，运输管理，收款结算是什么含义，ERP处理与手工处理的主要区别是什么？
3 客户信息分为哪三个层次？如何通过ERP系统实现客户全方位的管理？
4 产品定价过程需要考虑哪些因素， 如何通过ERP的配置来实现基于不同产品、销售数量、时间、地区的价格管理？

讨论和交流

采购管理

1 如何实现采购订单、收款、到货、质量检验之间的综合管理？2-way匹配，3-way匹配，4-way匹配是什么含义，体现了ERP的什么思想？
2 采购业务与企业各部门之间的协同关系如何处理？请购单的来源是哪四个？ERP如何解决这些问题？
3采购物品的接收、检验、接受、退货在ERP系统中分别是如何实现的？

讨论和交流

库存管理

1库存结构分几个层次？ERP如何实现渠道库存的管理和库存的优化？
2 ERP中如何实现商品的有效管理？产品在ERP中的属性包括哪些方面，由哪些内容构成？
3在ERP库存管理模块中，有哪几种盘点方式，其操作过程有什么不同？为什么盘点的应用能解决手工处理相当复杂管理？
4 库存计划和补充计划如何制定？ 库存计划如何与销售和采购计划相互协同？

讨论和交流

培训对象

企业中高层领导，营销部门负责人，IT主管，IT项目经理，信息化项目的负责人。

培训特色

本课程将结合一些大型企业分销领域信息化的案例，内容深入浅出，针对企业如何利用信息技术实现管理提升，做多方面的交流的探讨。帮助加深企业对ERP的理解， 提高实际的应用效果。

参加费用

3800元/人。企业会员：6折
团体（三人或三人以上）：９折
提前半月报名并汇款：9折
AMT俱乐部高级会员：8折
AMT俱乐部普通会员：9折
以上优惠可累积计算。

银行转账，转账底单请传真至86-21-68540420培训部收
公司户名：上海企源科技有限公司
开户行：上海浦东发展银行金桥支行
帐号：076305－4122067093
　

报名方法

1.下载报名回执、传真到AMT，或者电话、E－MAIL联系AMT培训部，确认参加人数、姓名及费用安排
2.电汇培训费用，并传真汇款底单至021-68540420培训部收（也可现场现金支付，但不享受提前报名优惠）
3.AMT将提前7天左右、传真或E－MAIL正式邀请函，说明培训时间、地点安排
4.按照报名确认函上的时间、地点出席本次研讨会
　

联系方式

AMT华东客服中心

电话：86-21-5109 6826-149
传真：86-21-5090 1532
电子邮箱：training@AMTeam.org

AMT华北客服中心

电话：86-10-5869 4318
传真：86-10-5869 4316
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传真：86-20-8385 2278
电子邮箱：training@AMTeam.org