ERP上演土洋之争 本土企业面临多方压力(10.12)

AMTeam.org消息：一个事实是，ERP高端市场自去年以来增速放缓，一些面向中小企业的小型ERP正在成为该市场的生力军。一直在高端市场驰骋的跨国公司自去年开始调低姿态，纷纷加大了对中小企业ERP 市场的渗透力度。 

“往上走已经非常困难，很多国外的大型公司早已奠定了市场格局，所以本土的咨询公司最好是往下走，服务于低端市场。”上海达策信息技术有限公司总经理李江滨接受记者采访时开宗明义，一语道破眼下国内ERP市场的某种态势。

一个事实是，ERP高端市场自去年以来增速放缓，一些面向中小企业的小型ERP正在成为该市场的生力军。一直在高端市场驰骋的跨国公司自去年开始调低姿态，纷纷加大了对中小企业ERP 市场的渗透力度。这使得用友、金蝶等本土ERP 企业在挺进高端市场的同时，不得不调整力量回过头来巩固其在中低端市场的既得利益。

“选择SAP Business One，是市场所迫，同时也是IT咨询服务提供商的一个机遇。”自1992年进入ERP咨询服务业，李江滨笑称已对该行业炼就一双“伯乐眼”。
 
同样的事情也正发生在亚洲近邻——韩国、日本的ERP 市场上。成长型企业市场正在成为各自ERP市场增长的最大动因，在三国的高端市场上， SAP、甲骨文等跨国公司本是绝对霸主，现在又调整兵力进军本土企业把持的中小企业市场。

本土企业面临多方压力

长时间以来，在国内ERP 市场中，跨国公司、本土企业各占半壁江山。在高端市场中，跨国公司唱主角，而在中低端市场，各国本土企业占有明显的市场优势。

但是这种格局会不会因为巨头们的调整而发生变化？特别是今年年初，微软已经完成其在中国第一个中型企业用户的实施工作，而老牌大鳄SAP先锋产品SAP Business One已经获得了大量成长型企业的认可。

“如果SAP和微软都来分食小型ERP市场，国内厂商的生存压力会越来越大。”曾在用友软件负责项目实施的一位工程师这样评价。

巨头们的动作确实令国内管理软件界忧心忡忡：SAP 在2003年就确定了未来几年内，在中国中小企业的市场份额能达到20% 左右的目标。2004年，SAP 重新梳理渠道布局，从欧美市场开始的SMB 中小企业策略在中国初见成效。2004年年终，SAP 在华南地区举行了频繁的市场活动。据称，本来雄心勃勃向高端ERP市场扩军的用友不得不收缩兵力，重新专注既得的财务软件市场，以图巩固阵地。

李江滨敏锐地嗅到了市场潜在的变数， 专注于SAP Business One 业务的咨询服务，并利用其丰富的行业经验和人脉关系，迅速在华东、华南建立起营销和服务渠道。李江滨的目标是把渠道铺到所有地级城市， 实现ERP渠道大联网。

“如果说SAP、Oracle、微软是战国时代的秦国的话，我们就是其他6国。如果我们不合作，我们大家都会失败。”一位日本ERP企业的代表认为。据报道，中、日、韩三国本土ERP企业正在谋求“连横”，利用各自在不同领域的优势整合，通过产品模块的合作，通过集中开发，以增强亚洲ERP 企业整体实力，同欧美巨头们抗争。

土洋之争和“洋为中用”

ERP产品土洋之争的结果被李江滨理解为“洋为中用”。欧美流行的ERP 产品模式属于复杂配置模式，产品稳定性高，界面友好，可操作性强，但交付周期长，复杂程度高；国产ERP产品可定制化程度高，虽然不够稳定，流程化上有欠缺，但在价格上具有优势。对于进口ERP的本土化缺陷，李江滨表示，一方面SAP本身在上海张江有研发中心，SAP Business One中文版可谓是完全本土化的产品；另一方面，上海达策的ERP客户有一半是外资企业，因此在他看来，本土化门槛并不存在。

绑定国外的好产品，用自身的本土服务优势进攻低端市场，是达策的好算盘，也是SAP这样的国际巨头乐于看见的“中国攻略”。这种模式的威力已经初现，在达策营销服务网络布局逐渐深入的时候，SAP的低端产品也正在为越来越多的中国中小企业所认可。

无论如何，中国本土ERP厂商在低端市场与国际巨头们大掰手腕并不一定占下风。至少，靠财务软件起家的用友、金蝶对自己在低端ERP市场的接受程度依然乐观，可定制的ERP 系统也依然在中小企业中大受欢迎。可以预见的是，在明年低端ERP市场，土洋之争无疑将成为最大看点，而熟悉本土客户需求的IT服务商，也将成为双方争夺的砝码。

来源：中国高新技术产业导报