保险行业信息化透视（五）:SAP保险业奖金和佣金解决方案

保险行业信息化透视（五）:

SAP保险业奖金和佣金解决方案
SAP金融服务业咨询顾问  敖焱杰

对于很多保险公司来讲，奖金和佣金管理均是一个很棘手的问题。经常保险公司面对的是过时的, 不灵活的且仅限于管理单一保单的系统。在这种情况下，奖金和佣金规则或记录的更改将使保险公司不得不花较长时间改进系统。这将带来拖延并增加成本 - 效率的降低必将影响新产品的推出。

SAP奖金与佣金管理可以帮助企业运用不同种类的报酬方案来激发并管理其合作伙伴和员工，并有效地处理所有必要的交易、协议和数据。用户能够处理各种类型的销售报酬，包括佣金、经纪人回扣、利润分成、奖金和抵扣。全面的系统功能和友好的界面设计保证了SAP奖金与佣金管理能够与其他SAP模块实现无缝集成，它还可以应用于SAP与非SAP解决方案的集成。

主数据

通常，奖金和佣金不仅分配给单个接受方，也分配给经理、咨询顾问和其他参与销售的人员。SAP奖金与佣金管理使您能够简单地完成这项工作，可以通过佣金合约伙伴来代表不同的奖金与佣金接受方，例如代理人、雇员和经纪人。组织工具允许您为奖金接受方分组和划级。在SAP奖金与佣金管理中，您能够根据接受群组来界定多种标准合约。您还可以灵活地将这些标准合约转化为单个合约进行处理。为了反映快速变化的奖金与佣金标准，您可以在任何时间改变合约数据以满足回溯的和将来的使用要求。每一项合约版本都被储存在系统，以备历史性追踪。您还可以定义负责佣金业务的员工为佣金业务员，在系统中执行相应的功能。

计算奖金与佣金

SAP奖金与佣金管理方案可以处理大量不同类型的报酬，定义接受方，评估销售活动的结果或价值，并为每一接受方计算报酬。处理程序可以被销售活动所激发，例如签订或续签一项保单，或者提供一项咨询服务。在SAP奖金与佣金管理中，佣金计算可以支持业务过程中发生的复杂的负债和抵扣事项。另外，奖金计算还可按照预定目标或阶段性成果来进行，例如部门或个人的年保费收入，代理商或销售代表所提供服务的客户数量。

系统处理程序基本分为如下三个步骤：设定所有相关接受方；为销售活动或结果估价；最后是为每一接受方计算报酬。

佣金帐户

佣金帐户可以反映与佣金接受方及其合约相关的全部交易。它包括未结和清算项目，允许您按照产品、地区、销售渠道或其他因素进行展示和分析。

后台系统中的结算和支付

奖金与佣金的结算和支付可以与其他后台系统集成，例如SAP应付帐款系统和人力资源管理系统，或其它任何第三方产品。

报表查询

为了满足报表的需要，佣金管理功能还提供了一个强大的搜索引擎。这个功能使您能够简便迅速地查询到所有的当前记录和历史记录，以及相关的佣金计算规则。

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小结:

SAP保险业奖金与佣金管理方案可带来众多的业务优势, 包括:
更高效率 – 通过降低手工操作, 从而更容易维护主数据和交易数据
更高的灵活性 – 优化修改计算规则和方法的流程, 配置用户界面
更高的透明度 – 支持广泛的奖金和佣金帐户分析, 及查询不同版本的奖金和佣金合同
更高的市场反应能力 -  计算任何类型的奖金和佣金及激励结构, 帮助用户对快速变化的市场做出回应