《竞争战略》：主宰和赢取未来的魔棒

企业进入微利时代，竞争日趋激烈，同质化现象司空见惯，差异化越来越少，竞争已经是上升到战略层面，成为企业成败的关键。在这个机遇和威胁同在的时代，竞争战略的重要性空前突出，合理的竞争战略有助您洞察先机，把握未来。迈克尔·波特的《竞争战略》就是引领你主宰和赢取未来的魔棒。

作为哈佛商学院的教授和竞争战略方面公认的权威，迈克尔·波特的《竞争战略》创造了"五种力量分析"等竞争分析的基本工具，是关于企业战略最经典的著作，被美国《幸福》杂志标列为全美500家最大企业的经理、咨询顾问及证券分析所必读的“圣经”。

竞争战略是要在竞争发生的产业宏观平台上追求一种理想的竞争地位，旨在针对决定产业竞争的各作用力建立有利的、持久的地位。 迈克尔·波特在此书中提出了行业结构分析模型，即"五种竞争力模型"。他认为这五种竞争力（行业现有的竞争状况；供应商的议价能力；买方的议价能力；替代产品或服务的威胁；新进入者的威胁）决定了企业的盈利能力。他还指出，企业战略的核心必须在于选择正确的行业，以及行业中最具有吸引力的竞争位置。

迈克尔·波特还提出与产业结构相对应的三种基本竞争战略：总成本领先战略、差异化战略、聚集战略，并说明由于企业资源的限制，企业往往难于同时追求一个以上的战略目标。总成本领先战略即指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手的竞争战略，其意义是通过成本优势使企业在相同的规模经济下，取得更大的盈利，或积累更多的发展基金，或在不利的经营环境中具有更强的生存能力。总成本领先的另一含义是这种优势的可持续性。差异化战略是指企业通过向用户提供与众不同的产品和服务的竞争战略。这种战略要求企业在产品的设计、品牌设计、生产技术、顾客服务、销售渠道等增加企业产品和服务的竞争战略。这种战略要求企业在产品价格与成本的差额，不仅可以给企业带来高于同行竞争对手的利润率，同时，也避开了激烈的价格竞争，由于产品或服务的独特性，增加了对顾客的吸引力，减少了顾客对价格的敏感性。聚集战略指企业的某一经营领域主攻某个狭窄的特殊顾客群，某一产品系列的一个细分范围或一个地区市场，在这个狭窄的领域内或实施低成本，可是实施差异化，或是二者兼而有之的竞争战略。对于这三个战略，笔者认为可以归结为一个战略：差异化战略。因为差异化不仅含总成本领先，市场聚集，也含技术，研发，供应链，渠道等，所以差异化战略是竞争战略的最为根本和核心的战略。

目前，中国企业家已经非常善于以低价成本的方式进行竞争。要达到这一目的，首先要求企业必须进行规模化集约化生产，以便能最大限度地降低产品成本，从而为企业在市场上赢得主导地位创造条件。TCL就是这方面典型的例子。总成本领先战略的风险主要来自于后来者的模仿。所以，中国企业必须有新的竞争方式，如以产品、技术或者经营模式的创新来提高盈利能力与水平。波特为这类战略提供了系统化的思维方式，阐述了企业应该在哪些点上建立竞争力，对于经营实践有较强的指导作用。

最后要说明的是，波特的书籍并不容易读，导致很多人读了一半就弃之一旁。其实波特的竞争战略理论乍看复杂，但他的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。

                                                                                        AMT 张丽锋