探寻中国软件企业经营模式本文关键字 转贴文档 广告 探寻中国软件企业经营模式 在过去的几年中，我国软件产业取得了高速发展。但是，其总量仍旧较小。与其他两个门类进行比较，无论是市场规模还是企业规模，都远远不如。 作为软件产业的构成者，我国通过双软认证的软件企业已达4700家。可是，从下图我们可以看出，年收入在1000万元以上的企业仅仅占了36％。企业规模小，直接限制了企业的竞争和抗风险能力。 随着软件产业整体规模的发展，需要软件企业在管理水平、经济规模上也要相应壮大。尤其是广大的中小型软件企业，如何选择和改善企业的经营模式，将会直接影响企业的发展方向和道路。 要评价一个企业的经营模式，需要首先对经营模式的概念进行一个界定。那么，什么是经营模式呢？企业的经营目的就是吸引客户、雇员和投资者，在保证盈利的前提下向市场提供产品和服务。因此，一个企业的经营模式就是这个企业持续不断地获取利润的方法的集合。它包含3个方面的内容：收入来源（也可以称为客户群），能够向客户提供的价值，以及保证持续提供价值的方式。 要分析企业的经营模式，可以从以下3个方面进行： 第一，分析公司的收入来源，或者分析公司的客户分布情况； 第二，分析公司吸引和保持每一个收入来源的能力，即公司能够向客户提供什么样的价值； 第三，分析公司怎样能持续不断地向客户提供这些价值，也就是分析向客户提供价值的方式和资金的流动方式。 实际上，很多软件企业采用的是一种复合模式，在经营模式的各方面都具备多种内容，进而形成一种独特性。这种独特性就决定了企业经营模式的不可复制性，从而保证企业经营的成功。如何从这种独特性中总结出共性的部分，就需要对企业经营模式进行辩证的分析。也就是将企业的经营模式分解为相对简单的多个部分，然后再进行汇总归类，就可以获得一定的成效。目前，我们归纳出以下的11种模式： 从客户群分析： ·软件外包 面向企业或者分包商； ·行业领先 面向行业用户； ·地域特色 面向地区用户。 从提供价值分析： ·应用平台 向其它软件企业提供一种可再开发的应用工具，即半成品； ·基础技术 进行基础技术研究，形成一种通用的软件技术产品，供下游软件开发商使用，开发可面向任何领域的应用系统； ·集成服务 为客户提供系统集成服务； ·理念创新 通过创新形成在产业领域中的先行者，为客户提供新价值； ·一技之长 专注于一个特定的产品领域，形成自己的核心技术，为客户提供 “专业”价值。 从持续保证分析： ·品牌营销 通过品牌的树立，加强无形资产，提高产品的盈利能力，获得更充足稳定的资金流； ·资本运作 利用资本市场获取资金、技术、人才，来实现企业的发展壮大； ·市场运作 市场优先，通过分析、预测、培育市场来决定产品，是一种前期投入大，风险大，但收益也大的运作方式，而渠道建设是决定性环节。
图1 中国软件企业营业收入情况(2002年) 如果您希望与本文章的作者或其所在机构，进一步交流，请联系：畅享网 姜小姐 jill.jiang@amt.com.cn | 021-51096826-112 | 在线联系 |
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