联盟，电子商务旋风

——国际首届APEC电子商务工商联盟论坛于2004年6月15、16日两天在山东省烟台市举办。本次论坛的主题是：“数字化企业——电子商务发展的基石”。

新闻：首届APEC电子商务联盟论坛隆重召开

“网聚人的力量”，网易这句广告词清楚的展现了网络的力量。信息技术、电子商务给我们提供的不仅仅是一种新的技术，原来的生产效率提高多少倍。关键的是，电子商务的出现改变了整个商业的运作模式，给我们提供了一种新的运营手段。

通过电子商务，顾客与厂商可以直接实现及时的沟通，客户的需求能够迅速被响应。最佳的服务是无形的，也许客户并不明白在其同厂商之间的简单的购买行为中，后面是一系列的运作。电子商务，降低了客户同厂商之间的隔阂，减少了分销中的渠道层级，但是基本的服务却一样不能缺少。订单的处理、银行交易、供应商交易、物流处理等都在后台完成，为了保证市场前端的响应效率，这就要求整个后台的操作是一气呵成，同整个市场的前端操作能够实现无缝结合。如何实现这种结合，传统的手工操作是肯定无法实现的，因此在后端的，物流供应商、原料供应商、银行系统、政府部门之间也必须实现联网。因此，在一个B2C的网站的后面是很多个的B2B的网站的运作。

但是，这种B2C、B2B之间如何实现联网，一直是整个社会信息化的难题之一。企业要实现信息化，容易；但是要整个社会实现信息化，难度就非常大。其中一个关键因素是，谁来主导这个电子商务的联盟，或者换句话来说，谁来制订标准。对于很多企业来说，这也是整个企业信息化的一个难题之一。企业想通过ERP、SCM来实现整个供应链的管理，但最后发现同外部的链接成了大问题。供应商、客户水平层次不齐，难以统一规划，税务、工商、银行、海关都有自己的一套系统，企业只有去适应。

实现电子商务联盟，不仅是企业的需要，更是社会的需要。当前，从企业电子商务的联合的实际情况来看，有三种方式：

1、盟主主导型。在供应链上某个占主导地位的企业，通过在供应链上的权威，建立一个统一的标准整合整个供应链，戴尔和沃尔玛公司是这种操作的典型。

2、行业合作型。行业链上，上中下游的势力比较均衡，或者同时存在几个大公司，这个时候，只有共同参与，共享利益，多方合作建立一个 协作式的电子商务联盟。这一点在一些传统行业特别明显，如化工行业，石油行业等等。

3、第三方主导型。整个行业链都是由一些中小企业构成，单个企业很难实现整个供应链的整合。这时由独立于整个行业之外的第三方公司创建专门的电子商务平台。

可以看出，企业在整个供应链上的电子商务联盟地位是同整个链条上实际地位相辅相成的，水泥决定了鼠标的地位。供应链上的霸主通过电子商务联盟进一步巩固自己的地位。但是，在这种联网中，谁也不敢拉下，因为按照网络经济的定律，联盟的效应是同联盟的企业数量的平方成正比，电子商务的联盟是大势所趋，落后的企业失去的不仅是在整个供应链中的地位，而且失去了参与这种新的交易模式的机会。

电子商务联盟，合作与斗争将是其主旋律。