客户决定市场

— 微软开发工具及平台销售部总经理Marie Huwe表示：“未来，微软和甲骨文的合作领域将越来越广泛，这是不容耽搁的事情。”事实上，来自消费者的压力是微软与Sun达成和解的关键原因之所在。这次也不例外。

新闻：微软公司和Oracle公司达成软件合作协议

甲骨文和微软之间的这次合作反应了一个现实：软件厂商不得不顺应客户的需求，而企业客户显然已经厌烦了软件供应商竞争给不同产品的同时使用带来的各种障碍。上个月微软与SUN的和解，和上周微软同SAP之间达成的一项软件合作协议体现的也都是这一点。

事实上，即使作为世界闻名的IT供应商，在自己强大的研发能力、多样化的产品结构、广泛的品牌知名度和计划好的分销支持体系支持下，已经拥有了比其他公司高得多的市场竞争力。微软和Oracle同样面临着市场的压力。从两个公司的盈利构成看，微软盈利的30%来源于桌面操作系统，29%来源于office和其他独立的应用软件，而服务器平台则占到大约25%；甲骨文却有80%的利润来自数据库，而应用程序的收入只占到约20%。

对于微软而言，市场的最大麻烦在于来自基于Linux的供应商以及其他一些非商业软件的冲击。它同时担心的还包括反垄断诉讼随时可能带来的不可预知的危胁。

对于Oracle，麻烦可能更大。从全球范围看，数据库市场的增长每年都在1%以下。即使成功收购Peoplesoft，也未必能够缓解SAP在应用软件领域带来的压力。

在这样的情况下，寻求更多合作以赢得更多机会和客户满意，看来是必然的选择。而埃里森在公布上述消息的发布会前接受的一次访谈中，也表示，这次合作的建议最初就是由微软提出的。基于这两个企业长期的对立，这段合作变得备受瞩目。事实上，困扰微软的这场旷日持久的反垄断官司，当时也是由埃里森大力推动。2000年的时候，埃里森甚至雇人对微软背后的贸易集团进行了调查。这种斗争已经成为硅谷的一段公案。

但多年来的发展变化，是明显的。如今，甲骨文同样站到了和微软类似的位置，它对仁科的收购举动引起的反垄断调查使它不得不寻求更多证据支持。甚至埃里森还引用微软的事例来说明商务软件领域并不存在垄断，这种事例在三年前，几乎是不可想象的。

关注微软和甲骨文之间的其他合作，其中关于共同宣传以促进甲骨文数据库在微软系统平台之上运行的消息最引人注目。事实上，微软的SQL Server在业务中与甲骨文数据库存在着正面的竞争。在这个本来已经发展缓慢的市场中，它们如何维护各自的利润，最终能否就这项合作达成协议，以及如何达成，将成为人们关注的话题。

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