分销变革与信息化专题研讨会：“把握分销变革、掌控渠道黑洞”

外资进入分销领域的影响与应对

无论从分销的含义、分销形态、分销管理进行分析，还是从影响分销的内外部因素分析，分销都具有多样化的特性，现代分销企业具有虚拟企业的特征，分销企业面临“前有堵截，后有追兵”的压力。入世后，分销将是开放度最大的领域之一，外资已经全面进入分销领域进行激烈的竞争。

厦华电子系统规划的经验

面对一个变化迅速且无法预测的买方市场，为了提高竞争力，企业必须进行管理思想、管理技术和管理方法等方面的变革。而作为厦门经济特区最大的工业企业、福建省最大的电子企业和中国最大的彩电出口企业之一，厦华电子日益感觉到加强自身信息化建设和现代物流管理变革的重要性和迫切性。

AMT分销企业信息化战略与战术

分销客户群的内在特点和分销渠道的“黑洞”构成了分销管理的诸多困难，而信息系统帮助解决成本、过程效率、管理决策等企业的核心问题。分销企业本身的复杂性和变革的必要性决定了企业必须进行系统规划。从调研诊断、管理分析、需求分析、IT规划到系统选型和建设以及持续改进，企业面临着一系列工作的挑战。

TCL分销管理及信息化经验

渠道分销面临的难题包括：物流资金流的管控，销售数据的统计，订单的 响应速度，客户服务的水平，帐务风险，库存……。TCL的信息化建设提醒企业必须注意掌控企业的核心业务，有选择的利用社会资源，系统升级渐进发展，关注企业的人……

天音手机分销管理的信息化经验探讨

手机分销行业特点鲜明：手机产品同质化严重，产品生命周期较短，产品价格变动迅速，需要上游提供价格保护行业利润微薄，资金要求高，渠道客户数量众多、素质参差不齐，竞争激烈、促销活动层出不穷。渠道信息系统对天音而言，具有极大的意义。