MAPICS的“务实ERP主义”

AMTeam.org消息：近日，MAPICS总裁兼CEO Dick Cook 跟随AeA协会（美国电子行业协会）代表团访华，作为第一批进入中国市场的美国软件企业的高层，Dick Cook此次访华的主要任务是陪同访华团的其他成员考察中国的软件发展环境并会见相关领导。

不求最快，但求最稳

Dick Cook 介绍，此次AeA访华团的成员大部分是美国的高科技企业的CEO，“他们看好中国市场，却没有了解中国市场的有效途径，1987年便进入中国而且稳步发展的MAPICS自然成为他们的学习榜样。”但有业内人士认为，MAPICS的发展之路还是略显缓慢，尤其在ERP备受推崇的这几年，作为目前全球使用最多的中型制造业解决方案提供商之一，MAPICS在中国还是一直保持低调，业绩增长也相对平缓。

对于这种说法，Dick Cook表示，与一些ERP供应商不同，MAPICS专注于离散型制造行业（医药、轻工、家电、汽车、烟草、纺织、航空、机电等非流程性的制造行业）的ERP、CRM和SCM解决方案实施。与银行、医疗、流通等行业的ERP实施相比，离散型制造业的制造工厂不集中，而ERP则需要关系到产品制造中任何一个环节，这给ERP供应商提出了很高的要求。尤其在国内，部分制造类企业管理流程老化，他们的领导者还需要借助ERP软件来更新管理理念，更好地管理企业。在MAPICS看来，对于ERP企业而言，发展速度固然重要，但不能够以业绩的增长来衡量企业在中国市场的拓展成功与否，而是应该以客户对于ERP项目实施效果的满意程度作为衡量企业在中国是否成功的标准。

“经过二十几年的发展，MAPICS最宝贵的不是高技术含量的产品，而是这二十几年与制造行业的人打交道的经验，我们能够解决离散型制造行业所产生的任何问题。”Dick Cook认为，在国内某些ERP企业，因为卖出的项目数量超过了他实际能够实施的能力，所以严重影响了项目实施的质量。而MAPICS在国内没有不成功的ERP项目，MAPICS要求员工先是一个离散型制造行业的专家，然后才是一个ERP软件实施专家，当然这需要MAPICS的咨询工程师在每一个项目实施之前进行细致而且客观的项目评测，也需要MAPICS的项目工程师在实施过程中给予充分的关注。这也正是为什么在大家拼命鼓吹“ERP万能化”的时候MAPICS保持低调，而在整个ERP行业遭遇不景气之际，MAPICS却能够连续10几个季度保持赢利的原因。

ERP行业需要“并购潮”

近年来ERP企业“并购潮”盛行，其中包括Peoplesoft收购JDE，SSA收购Baan，以及Oracle威胁收购Peoplesoft，可谓“螳螂捕蝉，黄雀在后”，而在2002年11月MAPICS也收购了Frontstep。

针对ERP行业的“并购潮”，Dick Cook坦言，目前全球有200多家有一定规模的ERP企业，“对于一个成熟的行业而言200家数量太多，100家就足够了，而‘并购潮’则完成了这个优胜劣汰的过程。”谈及并购的益处，Dick Cook表示通过并购Frontstep，确保了MAPICS成为全球第一、针对所有规模的制造业企业解决方案供应商。“在合并之后，MAPICS能有机会发挥Frontstep公司在基于Microsoft .NET技术的SyteLine7产品的开发和投资，同时MAPICS也非常自信能够保持在IBM平台上原有的优势。目前大多数离散型生产制造商已经显示了在这两个平台上运行的应用软件的兴趣，我们承诺将继续进行这两种平台的产品开发。除此之外，被合并的公司将会从为全球生产制造市场服务的包含直销和转售渠道的销售策略中获益。” Dick Cook甚至笑称，虽然MAPICS早已上市且目前发展平稳，但是如果现在有公司出“异乎寻常”的好价钱而且能够保证企业更加健康的发展，MAPICS也不排除有被并购的可能，“这有利于ERP行业的发展。”