中国直销企业e化规划(AMT研究院 张翔)

2004年的直销立法，给中国直销企业带来的，就其实际意义上是正名，名正则言顺，直销企业的发展将步入快车道。借助e化的力量，直销企业在中国的社会和政治环境下的快速发展，放眼四海，目前世界领先零售业巨头，都已经将信息化手段的运用，成功的化作为市场竞争中的优势能力。中国直销企业e化规划，需要充分借鉴这些先行者的经验。

看安利在中国的e化之道

作为一个世界级的跨国公司，安利在中国的信息化建设是比较早的，而且也是比较有效的。1998年，直销在中国被禁止之后，安利和其他直销企业一样，经历了痛苦的转型时期，在“店铺+推销员”的模式开展的同时，安利以其独慧的眼光，将信息化战略作为了安利在中国发展的利器。从安利1998年营销收入降到3亿快速上升到2003年100亿的5年时间里，我们解读了安利成功背后的e化之道。

安利的e化是稳步前进的

1998年转型之后，安利在中国开始了大手笔的物流、资金流和信息流的电子化改造，因为安利深揞“三流”对于企业的发展之重要。早在1995年安利步入中国，安利就开始了数据传输的信息化建设。当时国内通信设备还很落后，申请一条普通电话线都需时6个月，根本没有电脑专线。因此，为了汇总各个店铺的销售以及财务数据，公司只能在每个店铺都安装一台服务器，每天店铺都通过普通电话线拨号上网将数据传送到广州、北京和上海的数据中心进行处理。这种客观条件造成的制约，使店铺的销售人员每天要在数据传输上花费大量的时间。而总部也无法及时获取最新的业务数据。这对已经非常依赖电子商务的安利来说，是当务之急。

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摘自：直销管理变革和信息化大型研究报告_简介(AMT研究院)